Мазкрҳои коктейл, арвоҳ ва барҳои маҳаллӣ

12 бомуваффақият оғозёбии ғизо дар даҳсола

12 бомуваффақият оғозёбии ғизо дар даҳсола

Стартапҳои хӯрокворӣ айни замон бениҳоят гарманд ва ин 12 воқеан пухтупазанд

ID 119515305 © Муҳаммад Аҳмад Солиман | Dreamstime.com

Вақти олӣ барои оғози озуқаворӣ аст. Фирмаҳои сармояи венчурӣ садҳо миллион долларро ба корхонаҳои нав ворид мекунанд, ки тарзи фикрронӣ ва муомилаи мо бо ғизоро комилан тағйир медиҳанд ва ин 12 ширкат ҳатман бояд дар радаратон бошанд.

12 бомуваффақият оғозёбии ғизо дар даҳсола

ID 119515305 © Муҳаммад Аҳмад Солиман | Dreamstime.com

Вақти олӣ барои оғози озуқаворӣ аст. Фирмаҳои сармояи венчурӣ садҳо миллион долларро ба корхонаҳои нав ворид мекунанд, ки тарзи фикрронӣ ва муомилаи мо бо ғизоро комилан тағйир медиҳанд ва ин 12 ширкат ҳатман бояд дар радаратон бошанд.

#12 Soylent

Акс аз Рик Керн/Getty Images барои Soylent

Вақтҳои охир чанд ашёи хӯрокворӣ нисбат ба Soylent, "Нӯшокиҳои оддӣ, солим ва дастрас барои самаранок қонеъ кардани ниёзҳои ғизои асосии шумо", ки аввали соли равон пешбинӣ шудааст $ 20 миллион сармоягузорӣ ба даст овард ки аз ҷониби ширкати VC роҳбарӣ мекунад Андреессен Хоровиц. Таҳиягар аз ҷониби А. соҳибкори серкор ки дар бораи хӯрок фикр кардан намехост, аммо инчунин намехост, ки ғизоро қурбон кунад, Soylent ғизоро ба ҷузъҳои зарурии он, яъне карбогидратҳо, кислотаҳои равғанӣ, нахи, сафедаҳо, нахҳо, витаминҳо, ва минералҳо. Ғизои якрӯза (омехта ба як ширини ширӣ монанд аст) метавонад дар се дақиқа омода карда шавад ва арзиши он камтар аз 10 доллар дар як рӯз аст. Агар хӯроки оянда вуҷуд дошта бошад, ин ҳамон аст. Ягона мушкилот бо Soylent метавонад он чизе бошад, ки номида мешавад; ҳар касе, ки ситораи 1973 Charlton Heston -ро дидааст Сойлент Грин дар ёд хоҳанд дошт, ки сафедаи мӯъҷизаи он номе, ки ҷаҳон аз он ғизо мегирад, сарчашмаи ғайричашмдошт дорад: одамон. "Soylent Green одамон аст!" Ҳестон дар охири филм гиря мекунад.

#11 Lyfe Kitchen

Lyfe Kitchen/Yelp

Бо ҷойгиршавӣ дар Калифорния, Колорадо, Иллинойс, Невада, Теннесси, Шаҳри Ню -Йорк, ва Техас, дар Пало Алто ҷойгиранд Ошхонаи Лайф дар соли 2011 таъсис ёфтааст ва аз он вақт оромона буғ (ва сармоягузорон) ба даст меорад. Carlisle Group, ки дар Мемфис ҷойгир аст, франчайзи асосии Венди, ҳисса харидааст дар моҳи августи соли 2014, ва онҳо умедворанд, ки то соли оянда занҷирро ба 60 ҷой афзоиш диҳанд. Наҳорӣ ҳар рӯз то соати 11 -и субҳ пешкаш карда мешавад ва ашё иборатанд аз панбаҳои равғани квиноа; исфаноҷ ва авокадо frittata; ва косаи йогурти юнонӣ бо кабудӣ, анор, тухмиҳои чиа ва бодоми тост. Ба хӯроки нисфирӯзӣ нонпази мурғи барбекю бо ҷуворимакка ширини мурғ, пиёз карамелизатсияшуда, чошнии барбекю ва моцарелла дохил мешаванд; tacos моҳӣ mahi бо slaw chayote ва кашантро ва aïoli chipotle; бургери гови алафдор бо Чеддар; Чӯҷаи "пухта нашуда" бо сабзаи бирёншудаи Брюссел, помидор ва чошнии қаймоқи кешью; лососии бирён бо помидор ва fennel; ва косаи карри сурхи Тайланд бо брокколи, бодинҷон, қаламфури, нахӯд, буттамева гандум ва райхон тай. Ҳама садо медиҳад солим ва болаззат, дуруст? Аммо ин занҷирро аз ҳама стартапҳои дигар чӣ фарқ мекунад? Ҳар як ҷузъи меню, ҳатто бургер, аз 600 калория ё камтар иборат аст. Бо ассортиментҳои васеи шириниҳо ва пиво ва шароб дар лӯла, Lyfe Kitchen як занҷирест, ки ошиқ шуданаш осон аст.

#10 Краве Ҷерки

itemmaster.com

Ҷеркӣ чизе нест, ки мо дар бораи он бисёр фикр мекунем, аммо Краве онро ба як маҳсулоти ғизоии ҳунарӣ табдил медиҳад. Гӯшти комилан табиӣ, буридашудаи дастӣ ва буридашудаи дастӣ дар давоми 48 соат маринад карда мешавад ва сипас пухта мешавад, ки дар натиҷа маҳсулоти олӣ мешавад. Он аз иловаҳои оддии серғизо ба мисли нитритҳо ва MSG озод нест ва маззаҳо ба ҳама чизҳое, ки шумо дидаед, фарқ мекунанд: гӯшти хуки барбекюи гелосӣ; ситрусӣ basil ва турк сирпиёз лимӯ; ананас апельсин, чипотели ширин ва шири гови лимуи чили. Онҳо инчунин ба наздикӣ Krave Artisanal-ро бароварданд, ки дорои маззаҳои хурд ба монанди занҷабил кунҷид ва кабер розмари гов, хуки шафтолуи асал ва турки лимуи шардоннай мебошад. Сармоягузорон аҳамият доданд ва харидорони эҳтимолӣ: Ширкат рабуда шуд аз ҷониби Ҳерши аввали соли равон барои ҷое дар ҳудуди аз 200 то 300 миллион доллар. Ҷерки ҳеҷ гоҳ наметавонад якхела бошад.

#9 Хӯрокҳои инқилобӣ

Тасвирҳои тиҷорати маймун/Shutterstock

Хӯроки нисфирӯзии мактабҳо ин аст маълум аст, ки аз ғизо дур аст, аммо Хӯрокҳои инқилобӣ онро тағир доданист. Ин ширкат дар як ҳафта зиёда аз як миллион хӯроки солим ва тару тоза меофарад ва ба онҳо хӯрокҳое медиҳад, ки кам коркард карда мешаванд; шарбати ҷуворимакка, маззаҳои сунъӣ ё иловаҳои фруктозаи баланд надоранд; ва ҳамеша дорои мева ва сабзавот аст. Revolution Foods боварӣ ҳосил мекунад, ки кӯдакон ба даст меоранд ғизои дуруст дар мактаб (махсусан кӯдакон дар барномаҳои хӯроки ройгон ва коҳишёфта), ки ин кори хеле хуб аст. Соли гузашта ҳаммуассиси AOL Стив Кейс огоҳӣ гирифт ва 30 миллион доллар сармоягузорӣ кардааст дар ширкат.

#8 Ғайр аз гӯшт

ID 137572599 © Piotr Swat | Dreamstime.com

Барои гиёҳхорон, ёфтани ҷойгузини ивазкунандаи гӯшт, ки воқеан ба назар мерасад, бичашад ва ҳис мекунад, ки гӯшт ҳамеша як кӯшиши беҳуда буд. То ҳоло. Ғайр аз гӯшт офаридани онро ҳамчун "гӯшти растаниҳо" табрик мекунад ва онҳо инро дар назар доранд. Ба ҷои он ки протеини растаниро дар қолаб гузоред ва онро як рӯз даъват кунед (ё бургер), онҳо дар ҷустуҷӯи ҳамон блокҳои сохтмонӣ буданд, ки дар таркиби гӯшт-аминокислотаҳо, липидҳо, равғанҳо, равғанҳо, об ва сафедаҳо мавҷуданд ва онҳоро дар манбаъҳои растанӣ ёфтанд. Натиҷа ба таври ғайриоддӣ ба гӯшт монанд аст, аммо ҳадафи Гӯшт аз он болотар аст: Онҳо мехоҳанд саломатии инсонро беҳтар кунанд, ба тағирёбии иқлим таъсири мусбат расонанд, маҳдудиятҳои захираҳои ҷаҳонро ҳал кунанд ва некӯаҳволии ҳайвонотро пеш баранд. Сармоягузорон Билл Гейтс ва муассиси Twitter Biz Stone мебошанд ва он ба наздикӣ як даври маблағгузории Series D баста шуд, бузургтаринаш то ба имрӯз.

#7 Пӯшида

Анна Желудкова/Shutterstock

Пухтупазро дӯст медоред, аммо аз ёфтани дастурҳо ва сарф кардани маблағ барои компонентҳои ошхона нафрат доред, ки шумо танҳо як маротиба истифода мекунед? Сипас Пӯшида, ки ба шумо ҳар ҳафта як қуттии компонентҳои тару тоза ва мавсимии пешакӣ барои рецептҳои аз ҷониби ошпаз тарҳрезишударо, ки шумо интихоб ва танзим мекунед, мефиристад, шояд барои шумо бошад. Ҳар як табақ бо корти дорухатии ранга меояд, ки шуморо дар тамоми хӯрок пеш мебарад ва аслан ҳеҷ чиз беҳуда сарф намешавад; агар шумо танҳо нисфи лимони ба шумо фиристодашударо истифода баред, онҳо ба шумо мегӯянд, ки нисфи дигарашро ба як пиёла об фишор диҳед. Гӯшт ҳастанд бе антибиотик, маҳсулоти баҳрӣ устувор аст ва маҳсулот тару тоза аст. Ва агар шумо ҳангоми расидани қуттии шумо дар хона набошед, он дар қуттӣ то 24 соат хунук хоҳад монд. Ширкат ба наздикӣ баста $ 35 Силсилаи B даври аз сармоягузорон, аз ҷумла Шарикони Greycroft.

#6 Ширини сабз

Агар шумо дар бораи ташриф овардан ба тарабхонаи занҷирӣ барои хӯроки нисфирӯзӣ фикр кунед, шумо эҳтимолан дар бораи ҷамъоварӣ фикр намекунед. чизи серғизо. Аммо ин ҳама бо кӯмаки он тағир меёбад Сабзи ширин, ки ба ғизои органикии солим ва болаззате, ки аз маҳалҳо сарчашма мегиранд, хизмат мерасонад. Устуворӣ дар маркази таваҷҷӯҳ аст, аз ғизо то тарроҳӣ ва ашёи меню тару тоза омода карда мешаванд, маҳсулоти мавсимиро истифода мебаранд ва аз деҳқонони бонуфуз гирифта мешаванд. Ғайр аз он, салатҳо ва косаҳои ғалладона комилан танзимшавандаанд. Ҳоло дар соҳили баҳри Шарқӣ ва Калифорния зиёда аз 30 ҷой мавҷуд аст. Барои ҳама ниятҳо, агар шумо хоҳед, ки солим ва тоза хӯрок хӯред, Sweetgreen дӯсти беҳтарини шумост ва бо $ 35 миллион даври маблағгузорӣ ба наздикӣ пӯшидааст, шояд яке аз шумо ба наздикӣ боз шавад.

#5 DoorDash

Акс аз ERIC BARADAT/AFP тавассути Getty Images

DoorDash танҳо ду сол пеш оғоз шуда буд, аммо аллакай ба ҳашт бозор дар саросари кишвар ва ба наздикӣ 40 миллион доллар ҷамъ овард дар маблағгузории Силсилаи В аз ҷониби Клейнер Перкинс ва се сармоягузори дигари мавҷуда. Ширкат бо ҳар тарабхона бо тарабхонаҳо шарик аст ва парки "дастгоҳҳо" ашёи менюро ба дари шумо мерасонад. Дар муқоиса бо аксари стартапҳои расонидани тарабхонаҳо, ки одатан танҳо аз тарабхонаҳои гаронтар хӯрок мефиристанд, DoorDash бо тарабхонаҳои фастфуд, аз ҷумла Taco Bell, ҳамкорӣ кардааст.

#4 Хэмптон Крик

ID 41559782 © Patrickmak039 | Dreamstime.com

Хэмптон Крик шояд беҳтаринаш бо он маълум бошад равғани бе тухм Танҳо Майо, ки як фурӯшандаи азим дар Whole Foods Market аст ва дар мағозаҳои асосии хӯроквории Амрико кор мекунад. Аммо ширкат назар ба истеҳсолот чизи бештареро иҷро мекунад майо веганӣ (ва кукиҳо): Онҳо намудҳои гуногуни растаниҳоро бодиққат таҳқиқ мекунанд, онҳоро аз рӯи категорияҳо гурӯҳбандӣ мекунанд ва онҳоро барои сохтани маҳсулоти ғизоии солим истифода мебаранд, ки то ҳадди имкон камтар замин ва обро истифода мебаранд. Вақте ки сухан дар бораи эҷоди хӯрокҳои камтаъсир меравад, Ҳэмптон Крик медонад, ки ҳамааш дар бораи маълумот аст. Дар охири соли гузашта ширкат даври серияи C -ро ба маблағи 90 миллион доллар бастааст, ки маблағи умумии маблағгузории худро ба 120 миллион доллар мерасонад. Оё нигаронии FDA ба охир мерасад истифодаи онҳо истилоҳи "майо" ба ояндаи онҳо ягон таъсире хоҳад дошт, аммо ҳоло дида мешавад.

#3 Мунчина

ID 119909148 © Муҳаммад Аҳмад Солиман | Dreamstime.com

Мунчина "якчоя кардани компонентҳои тоза, таҷрибаи ошпазӣ ва амалиёти оқилона барои расонидани хӯрок бо сифати хӯроки тарабхонаҳо, осонии фармоиш ва дастрасии пухтупаз дар хона" зиёфатро халалдор мекунад. Шефҳои касбии маҳаллӣ як чизро таҳия ва омода мекунанд рӯйхати доимо тағйирёбанда хӯрокҳое, ки бо дастурҳои муфассали гармкунӣ хунук ва тару тоза оварда мешаванд. Munchery айни замон ба кор даромада истодааст Сан -Франсиско, Сиэтл, Лос Анҷелес, ва Нью-Йорк, бо шаҳрҳои бештар дар уфуқ. Ҳама бастаҳо аз ҷиҳати экологӣ тоза мебошанд ва бо ҳар фармоиш хӯрок ба шахси ниёзманд ҳадя карда мешавад. Ширкат аз замони маблағгузории соли 2010 тақрибан 30 миллион доллар ҷамъ овард ва наздик ба анҷоми як давр аст, ки арзиши он метавонад 85 миллион доллар бошад, ки метавонад арзиши онро тақрибан 300 миллион доллар гузорад. тибқи Pymnts.com.

#2 Пешдомани кабуд

ID 94764621 © Jaimie Duplass | Dreamstime.com

Пешдомани кабуд як ширкати интиқолдиҳанда аст, ки тамоми компонентҳои заруриро барои омода кардани се хӯроки тоза ва солим дар як ҳафта таъмин мекунад. Интиқол ройгон аст ва вақте ки шумо обуна мешавед, шумо метавонед ҳар вақт пеш аз қатъшавии ҳарҳафтаина бекор кунед. Ҳама дастурҳои Blue Apron тарҳрезӣ шудаанд, ки дар 35 дақиқа ё камтар омода карда шаванд ва аз 500 то 700 калория барои хӯроки хуби мутавозин дошта бошанд (онҳо ҳатто нақшаи гиёҳхорон доранд). Ба мизоҷон компонентҳо барои омода кардани хӯрокҳо ба монанди слайдерҳои мурғ бо шарбатҳои худсохти ҷуворимакка ва ҷуворимакка бо услуби Мексика, коктейли майгу грилл бо спаржа ва бодинҷон, ва кабобҳои стейк ва помидор бо салати картошкаи кабуди кабуд пешниҳод карда мешаванд. Ин як майдони серодам аст, аммо пешдомани кабуд ҳамчун пешво пайдо шудааст; дар моҳи июн, он 135 миллион доллар сармоягузорӣ ворид кард таҳти роҳбарии Fidelity, ки ба ширкат арзиши тақрибан 2 миллиард доллар додааст.

#1 Instacart

Аз шаҳрҳои калон то шаҳрҳои хурди саросари кишвар, Instacart месозад хариди хӯрокворӣ тамоман осонтар. Ин сайт шуморо бо харидорони инфиродӣ дар минтақаи шумо мепайвандад, ки рӯйхати хӯроквории шуморо мегиранд ва барои шумо дар супермаркети маҳаллии худ харид мекунанд (аз ҷумла Костко ва Тамоми хӯрокҳо), ва фармоиши худро дар давоми чанд соат ба дари худ расонед. Ин хеле осон аст - ва инқилобӣ. Ҳоло ширкат тақрибан 4,000 харидорони инфиродӣ дорад (пудратчиёни мустақил) ва барои расонидани ду соат 3.99 доллар, барои расонидани як соат 5.99 доллар, агар корбарон 35 доллар ё бештар аз он харҷ кунанд ё узвияти $ 99 дар як сол. Даромад дар соли 2014 10 маротиба афзоиш ёфт ва дар семоҳаи чорум ду баробар афзоиш ёфт, тибқи CNBC, ва дар соли гузашта он пойгоҳи коргарони пурравақтро то 100 афзоиш дод. Он дар моҳи январ даври маблағгузории 220 миллион долларро баста, маблағгузории навро афзоиш дод ба маблағи 2 миллиард доллар.


Беҳтарин 20 дигаргунсозии тиҷорат дар даҳсолаи охир

Импулси стратегӣ барои муайян кардани рисолати ҳадафи баландтаре, ки созмонро ғалаба мекунад ва#8212 риштаи муштарак дар байни Тағирот 20, омӯзиши нав аз ҷониби Innosight аз ҳама ширкатҳои табдилдиҳандаи ҷаҳон. Тадқиқоти Т-20 ширкатҳои ҷаҳонро муайян кард, ки дар тӯли даҳсолаи охир ба тағироти аз ҳама таъсирбахши тиҷорат ноил шудаанд, ки бо афзоиши нав, тағир додани тиҷорати асосӣ ва нишондиҳандаҳои молиявӣ чен карда мешаванд. Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Бо вуҷуди ин, он қарори ворид кардани ҳадафи баландтар ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба вазифаҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Дар соли 2012, бузургтарин ширкати энергетикии Дания, нафту гази Дания ба бӯҳрони молиявӣ дучор шуд, зеро нархи гази табиӣ 90% поин рафт ва S & ampP рейтинги кредитии худро ба манфӣ поин бурд. Раёсат директори собиқи LEGO Ҳенрик Поулсенро ҳамчун директори нав киро кард. Дар ҳоле ки баъзе роҳбарон шояд ба режими идоракунии бӯҳрон гузашта, коргаронро то барқароршавии нархҳо ихтисор мекарданд, Поулсен ин лаҳзаро як фурсат барои тағироти куллӣ эътироф кард.

"Мо зарурати сохтани як ширкати комилан навро дидем" мегӯяд Пулсен. Вай номи ширкатро ба номи олими афсонавии Дания Ҳанс Кристиан Орстед, ки принсипҳои электромагнетизмро кашф кардааст, Ørsted кард. "Ин бояд як тағироти куллӣ бошад, ки ба мо барои сохтани тиҷорати нави нав ва пайдо кардани соҳаҳои нави рушди устувор лозим буд. Мо ба гузариш ба мубориза бо тағирёбии иқлим нигоҳ кардем ва мо яке аз камтарин ширкатҳое шудем, ки ин қарори амиқро самимона қабул карданд ва яке аз аввалинҳо шуда аз сиёҳ ба энергияи сабз гузаштанд. ”

Ин импулси стратегӣ-муайян кардани рисолати олие, ки созмонро тақвият медиҳад-як риштаи маъмул дар байни онҳост Тағирот 20, тадқиқоти нав аз ҷониби Innosight аз ширкатҳои тағирёбандаи ҷаҳон. Тақвият додани ин нуқтаи нав, мизи мудаввар дар моҳи гузашта як изҳорот бо имзои 181 роҳбари ширкатро нашр кард, ки дар он гуфта мешавад, ки хидматрасонии саҳмдорон дигар наметавонад ҳадафи асосии як корпоратсия бошад, балки он бояд хидмат ба ҷомеа тавассути навоварӣ, ӯҳдадорӣ ба муҳити солим ва имконияти иқтисодӣ барои ҳама.

Ҳадафи мо муайян кардани ширкатҳои ҷаҳонӣ буд, ки дар тӯли даҳсолаи охир бо истифода аз ҳамон методологияи омӯзиши мо дар соли 2017 ба тағироти баландтарин таъсир расонидаанд. Гурӯҳи тадқиқотии мо ҳамаи ширкатҳоро дар S & ampP 500 ва Global 2000 бо истифода аз се линза тафтиш кард:

  1. Афзоиши нав: Ширкат дар эҷоди маҳсулот, хидматҳо, бозорҳои нав ва моделҳои нави тиҷорат то чӣ андоза муваффақ буд? Ин метрики ибтидоии моро дар бар мегирад: фоизи даромади берун аз ядро, ки ба соҳаҳои нави рушд нисбат додан мумкин аст.
  2. Ҷойгиркунии аслӣ: Чӣ қадар самаранок ширкат тиҷорати асосии анъанавии худро ба тағирот ё халалҳо дар бозорҳояш мутобиқ кард ва ба тиҷорати мероси худ ҳаёти нав бахшид?
  3. Молия: Оё ширкат нишондиҳандаҳои қавии молиявӣ ва бозори саҳмияҳоро нашр кардааст ё тиҷорати худро аз талафот ё рушди сусти худ баргардонидааст, то дубора ба роҳи худ баргардад? Мо даромади CAGR (суръати мураккаби афзоиши солона), даромаднокӣ ва нархи саҳмияҳои CAGR -ро дар давраи трансформация баррасӣ кардем, ки барои ҳар як ширкат фарқ мекард.

Марҳилаи ибтидоии таҳқиқоти мо 52 ширкатро муайян кард, ки дар тағироти стратегӣ пешрафти назаррас доранд - танҳо 3% ширкатҳои давлатӣ дар маҷмӯи маълумоти мо. Аз ин рӯйхати даври дуввум, як ҳайати шарикони Innosight раъй доданд, ки онро то 27 финалист маҳдуд кунанд. Дар даври сеюм ширкатҳои зерин ҳамчун Transformation 20 интихоб карда шуданд ва аз ҷониби ҳайати коршиносони менеҷмент ҷой гирифтаанд (ба доварон нигаред).

Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Аммо, мо боварӣ дорем, ки ин қарори ворид кардани ҳадафи баланд ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба корҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Ширкати рақами 1, Netflix, дар ин бора мисол шуда метавонад. Дар соли 2013, директори генералӣ Рид Ҳастингс ба кормандон ва сармоягузорон як ёддошти 11-саҳифа нашр кард, ки дар он ӯҳдадорӣ дар бораи гузаштан аз паҳнкунии мундариҷаи рақамӣ то тавлидкунандаи пешбари мундариҷаи аслӣ, ки метавонад Эмми ва Оскарро ба даст орад.

Тавре ки дар ёддошт гуфта шудааст: "Мо бо Comcast, Sky, Amazon, Apple, Microsoft, Sony ё Google рақобат намекунем ва наметавонем. Барои муваффақ шудан ба мо, мо бояд як бренди тамаркузи ҳавасманд бошем. Starbucks, на 7-Eleven. Ҷанубу Ғарб, на Юнайтед. HBO, на Диш. "

Пас аз ифшои ин ҳадафи нав, даромади Netflix тақрибан се маротиба афзоиш ёфт, фоидаи он 32 маротиба афзоиш ёфт ва саҳҳомии CAGR-и он ҳамасола 57% афзоиш ёфт, дар муқоиса бо S & ampP 500 11%.

Ҷустуҷӯи ҳадафи нав

Ба таври муқоисашаванда, рисолати ба мақсад нигаронидашудаи табобати пешгирикунанда дар дигар ташкилотҳои калон, ки рӯйхатро тартиб додаанд, тағироти ҷиддиро ба вуҷуд овард. AIA Group -и Чин берун аз суғурта ба як ширкати беҳдошт табдил ёфтааст, дар ҳоле ки бузургҷуссаи электроникаи Ҳолланд Philips асосан тиҷорати равшании худро барои тамаркуз ба технологияи тандурустӣ аз даст додааст.

Ширкатҳои технологӣ дар рӯйхати мо инчунин роҳҳои ворид кардани ҳадафро ба созмонҳои худ ҳамчун як қисми тағироти бунёдии худ кашф кардаанд.

Siemens аз мақсади баланд бардоштани арзиши саҳмдорон ба рисолати "хидмат ба ҷомеа" гузашт. Ин тағирот дар соли 2014 бо нақшае бо номи Vision 2020 оғоз ёфт, ки истифодаи технологияҳоро ба мисли AI ва Интернети ашё даъват мекард. Бо вуҷуди ин, тағир додани миссия инчунин тағир додани фарҳангро тақозо мекард. Директори генералии Siemens USA Барбара Ҳамптон мегӯяд: "Монеаи бузургтарин дар ҳама гуна тағирот аслан ҳамон тарзе аст, ки мо ҳамеша корҳоро анҷом додаем". Ворид кардани ҳадафи баландтар ба ширкат даъват мекард, ки қабули қарор аз марказ ба ҳар як воҳиди корӣ вогузошта шавад, то менеҷерон ва кормандони сатҳи олӣ ҳис кунанд, ки онҳо дар муваффақияти оянда саҳм доранд. "Фарҳанги моликият барои ҳама чиз муҳим аст" мегӯяд Ҳэмптон. Ин тағирот дар фарҳанг дар Siemens нақшаҳоеро водор сохт, ки тиҷорати асосии нафту гази худро аз нав тақсим кунанд ва сармояро ба воҳиди саноати рақамӣ ва тиҷорати интеллектуалии Smart равона кунанд, ки ба самаранокии энергия, захираи барқароршавандаи нерӯи барқароршаванда, қудрати тақсимшуда ва ҳаракати мошинҳои электрикӣ нигаронида шудаанд.

Дар мавриди Tencent Holdings, ширкат соли 1998 бо мақсади истифода бурдани имкониятҳои интернет таъсис дода шуда, форумҳои чат ва видеоҳои видеоиро барои насли нави бумии рақамии Чин оғоз кардааст. Аз соли 2005, чанде пас аз IPO, Tencent ҳадафи худро дар робита ба "татбиқи стратегияи тарзи зиндагии онлайни мо, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои асосии корбарони мо талош мекунад" муайян кард.

Танҳо дар солҳои минбаъда муассис ва директори генералӣ Пони Ма Хуатенг миссияи "беҳтар кардани сифати зиндагии инсон тавассути навовариҳои рақамӣ" дурнамои ширкатро васеъ намуд. Аз соли 2011 инҷониб, Tencent ба рушди нав, аз ҷумла таҳсилот ва фароғат то автомобилҳои мустақил ва мубодилаи савор ба финтек ва интернети саноатӣ, ки ҳоло якҷоя 25% даромади 46 доллари онро ташкил медиҳанд, сармоягузорӣ кардааст. Тавассути воҳиди тиҷоратии Tencent Education, ширкат ҳоло мундариҷа ва хидматҳои таълимиро барои шахсони алоҳида, мактабҳо ва идоракунии таълим таҳия мекунад. Ҳамаи ин афзоиш ба Tencent кумак кард, ки аввалин ширкати осиёӣ шавад, ки аз 500 миллиард доллари амрикоӣ арзиш дорад.

Дар соли 2019, Tencent рисолати худро бори дигар такмил дод, дар посух ба аксуламали афзояндаи глобалӣ бар ҳукмронии технология дар ҳаёти мо, то он даме, ки: технология ба манфиати иҷтимоӣ.

Якчанд ширкатҳо дарёфтанд, ки тамаркузи созмон барои кумак ба наҷоти сайёра метавонад махсусан тавоно бошад. Ecolab, № 16 дар рӯйхати мо, намунаи беҳтарин аст.

Дар аввали солҳои 2000-ум, вақте ки Дуглас Бейкер Ҷр директори он шуд, Ecolab як ширкати 80-сола буда, ҳамасола тавассути фурӯши тозакунандагони саноатӣ ва хадамоти бехатарии ғизо 10% меафзояд. "Нақшаи стратегии мо фурӯши бештари он чизҳо буд," мегӯяд Бейкер. Барои зиёд шудан аз даромади 3,8 миллиард доллари худ, ширкат метавонист ба бозорҳои ҳамсоя ё ҷуғрофияҳои нав ҳаракат кунад, аммо Бейкер фикр мекард, ки он қадар ҷасур нест.

Тағирот аз сӯҳбат бо мизоҷон оғоз мешавад, мегӯяд Бейкер. Ҳамон муштариёне, ки маҳсулоти асосии онро мехариданд, инчунин нигарониҳоро дар бораи дастрасӣ ба оби тоза изҳор мекарданд. Ва онҳо танҳо набуданд. Пешгӯиҳо барои соли 2030 нишон доданд, ки 70% ММД-и ҷаҳон дар минтақаҳои зериобмонда қарор хоҳад дошт, Калифорния ва Ҳиндустони Ҷанубӣ намунаҳои беҳтарин мебошанд.

Дар соли 2011, Ecolab ҳангоми ба даст овардани ширкати технологияҳои обии Nalco дар ҳаҷми 8 миллиард доллар 12 миллиард доллар сармояи бозор дошт. Ширкати муттаҳидшуда ҳоло яке аз таъминкунандагони пешсафи сахтафзор, нармафзор ва химия дар ҷаҳон аст, ки ба истеҳсолкунандагон ва ширкатҳои хидматрасон барои истифодаи самараноки об мусоидат мекунад. Метрикаи ибтидоӣ, ки ташкилотро пешбарӣ мекунад, он аст, ки мизоҷони он ҳар сол чӣ қадар обро сарфа мекунанд, ки ҳоло он ба 188 миллиард галлон баробар аст, дар муқоиса бо ҳадафи 2030 ба 300 миллиард галлон.

"Мо назари худро васеъ кардем ва ҳадафи мо дигар шуд" мегӯяд Бейкер. "Вақте ки гурӯҳҳои мо огоҳии худро дар бораи масъалаҳои глобалӣ васеъ карданд, ифтихори мо афзоиш ёфт." Ҳамин тавр, арзиши бозории Ecolab, ки аз 55 миллиард доллар гузаштааст ва онро дар қатори 100 ширкати арзишманди Амрико ҷой додааст.

Иҷрои миссия ғайриимкон аст

Чунин тағирот ҳеҷ гоҳ осон нест. Вақте ки ширкат, ки ҳоло бо номи Орстед маъруф аст, тиҷорати нафту гази табииро аз даст дод ва ба истихроҷи ангишт оғоз кард, ки ин холигии азими даромадро ба вуҷуд овард, ки бояд фавран пур карда шавад. Ин ширкат ба нерӯгоҳи бодии оффшорӣ сармоягузорӣ карда буд, аммо ин технология хеле гарон буд ва энергия тавлид мекард, ки аз нархи бод дар соҳил ду баробар зиёдтар буд.

Дар зери Поулсен, Орстед ба он чизе ки мунаққидон рисолати ғайриимкон номидаанд, оғоз кард: барномаи систематикии "хароҷот" барои паст кардани нархи шамоли оффшорӣ ҳангоми расидан ба миқёс. Ширкат тавонист хароҷотро беш аз 60% кам кунад, дар ҳоле ки дар Британияи Кабир се нерӯгоҳи нави шамол дар уқёнус бунёд карда, як ширкати пешсаф дар ИМА ба даст оварда шавад.

Натиҷа: Пештар тақрибан 80% ба ҳукумати Дания тааллуқ дошт, IPO -и Орстед дар соли 2016 яке аз бузургтарин солҳо буд. Даромади соф пас аз тағирёбӣ 3 миллиард доллар афзоиш ёфт ва Ørsted ҳоло бузургтарин ширкати шамоли оффшорӣ дар ҷаҳон аст ва тақрибан сеяки бозори афзояндаи ҷаҳонии рушдро дорад.

Дарси интиқол аз ин тағирдиҳандагони миссия возеҳ аст: Дар як давраи тағироти беист, ширкат на аз рӯи ҳаҷм ё иҷрои он дар вақти муайян, балки ба қобилияти тағир додани мавқеи худ барои эҷоди ояндаи нав ва фишангҳо зинда мемонад ва рушд мекунад. як миссияи ҳадафмандона ба ин мақсад. Аз ин рӯ, тағироти стратегӣ метавонад пешвои тиҷорат дар асри 21 бошад

Барои дидани натиҷаҳои пурраи омӯзиш ва методологияи T20 ин ҷо клик кунед.

Ҳайати судяҳо T20

  1. Рита МакГрат, профессори идоракунии Мактаби тиҷоратии Колумбия
  2. BEH Swan Gin, Раиси Шӯрои рушди иқтисодии Сингапур
  3. Фил Кофлин, Сармутахассиси стратегия дар Экспедиторҳо (Сиэтл)
  4. Аманта Имбер, Директори генералии Inventium (Сидней, Австралия)
  5. Натан Фурр, профессори стратегия, INSEAD

Эзоҳи муҳаррир: Ҳар як рейтинг ё индекс танҳо як роҳи таҳлил ва муқоисаи ширкатҳо ё ҷойҳо дар асоси методология ва маҷмӯи мушаххас аст. Дар HBR, мо боварӣ дорем, ки индекси хуб тарҳрезишуда метавонад фаҳмишҳои муфид диҳад, гарчанде ки аз рӯи таъриф он тасвири тасвири калонтар аст. Мо ҳамеша шуморо даъват мекунем, ки методологияро бодиққат хонед.


Беҳтарин 20 дигаргунсозии тиҷорат дар даҳсолаи охир

Импулси стратегӣ барои муайян кардани рисолати ҳадафи баландтаре, ки созмонро ғалаба мекунад ва#8212 риштаи муштарак дар байни Тағирот 20, омӯзиши нав аз ҷониби Innosight аз ҳама ширкатҳои табдилдиҳандаи ҷаҳон. Тадқиқоти Т-20 ширкатҳои ҷаҳонро муайян кард, ки дар тӯли даҳсолаи охир ба тағироти аз ҳама таъсирбахши тиҷорат ноил шудаанд, ки бо афзоиши нав, тағир додани тиҷорати асосӣ ва нишондиҳандаҳои молиявӣ чен карда мешаванд. Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Бо вуҷуди ин, он қарори ворид кардани ҳадафи баландтар ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба вазифаҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Дар соли 2012, бузургтарин ширкати энергетикии Дания, нафту гази Дания ба бӯҳрони молиявӣ дучор шуд, зеро нархи гази табиӣ 90% поин рафт ва S & ampP рейтинги кредитии худро ба манфӣ поин бурд. Раёсат директори собиқи LEGO Ҳенрик Поулсенро ҳамчун директори нав киро кард. Дар ҳоле ки баъзе роҳбарон шояд ба режими идоракунии бӯҳрон гузашта, коргаронро то барқароршавии нархҳо ихтисор мекарданд, Поулсен ин лаҳзаро як фурсат барои тағироти куллӣ эътироф кард.

"Мо зарурати сохтани як ширкати комилан навро дидем" мегӯяд Пулсен. Вай номи ширкатро ба номи олими афсонавии Дания Ҳанс Кристиан Орстед, ки принсипҳои электромагнетизмро кашф кардааст, Ørsted кард. "Ин бояд як тағироти куллӣ бошад, ки ба мо барои сохтани тиҷорати нави нав ва пайдо кардани соҳаҳои нави рушди устувор лозим буд. Мо ба гузариш ба мубориза бо тағирёбии иқлим нигоҳ кардем ва мо яке аз камтарин ширкатҳое шудем, ки ин қарори амиқро самимона қабул карданд ва яке аз аввалинҳо шуда аз сиёҳ ба энергияи сабз гузаштанд. ”

Ин импулси стратегӣ-муайян кардани рисолати олие, ки созмонро тақвият медиҳад-як риштаи маъмул дар байни онҳост Тағирот 20, тадқиқоти нав аз ҷониби Innosight аз ширкатҳои тағирёбандаи ҷаҳон. Тақвият додани ин нуқтаи нав, мизи мудаввар дар моҳи гузашта як изҳорот бо имзои 181 роҳбари ширкатро нашр кард, ки дар он гуфта мешавад, ки хидматрасонии саҳмдорон дигар наметавонад ҳадафи асосии як корпоратсия бошад, балки он бояд хидмат ба ҷомеа тавассути навоварӣ, ӯҳдадорӣ ба муҳити солим ва имконияти иқтисодӣ барои ҳама.

Ҳадафи мо муайян кардани ширкатҳои ҷаҳонӣ буд, ки дар тӯли даҳсолаи охир бо истифода аз ҳамон методологияи омӯзиши мо дар соли 2017 ба тағироти баландтарин таъсир расонидаанд. Гурӯҳи тадқиқотии мо ҳамаи ширкатҳоро дар S & ampP 500 ва Global 2000 бо истифода аз се линза тафтиш кард:

  1. Афзоиши нав: Ширкат дар эҷоди маҳсулот, хидматҳо, бозорҳои нав ва моделҳои нави тиҷорат то чӣ андоза муваффақ буд? Ин метрики ибтидоии моро дар бар мегирад: фоизи даромади берун аз ядро, ки ба соҳаҳои нави рушд нисбат додан мумкин аст.
  2. Ҷойгиркунии аслӣ: Чӣ қадар самаранок ширкат тиҷорати асосии анъанавии худро ба тағирот ё халалҳо дар бозорҳояш мутобиқ кард ва ба тиҷорати мероси худ ҳаёти нав бахшид?
  3. Молия: Оё ширкат нишондиҳандаҳои қавии молиявӣ ва бозори саҳмияҳоро нашр кардааст ё тиҷорати худро аз талафот ё рушди сусти худ баргардонидааст, то дубора ба роҳи худ баргардад? Мо даромади CAGR (суръати мураккаби афзоиши солона), даромаднокӣ ва нархи саҳмияҳои CAGR -ро дар давраи трансформация баррасӣ кардем, ки барои ҳар як ширкат фарқ мекард.

Марҳилаи ибтидоии таҳқиқоти мо 52 ширкатро муайян кард, ки дар тағироти стратегӣ пешрафти назаррас доранд - танҳо 3% ширкатҳои давлатӣ дар маҷмӯи маълумоти мо. Аз ин рӯйхати даври дуввум, як ҳайати шарикони Innosight раъй доданд, ки онро то 27 финалист маҳдуд кунанд. Дар даври сеюм ширкатҳои зерин ҳамчун Transformation 20 интихоб карда шуданд ва аз ҷониби ҳайати коршиносони менеҷмент ҷой гирифтаанд (ба доварон нигаред).

Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Аммо, мо боварӣ дорем, ки ин қарори ворид кардани ҳадафи баланд ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба корҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Ширкати рақами 1, Netflix, дар ин бора мисол шуда метавонад. Дар соли 2013, директори генералӣ Рид Ҳастингс ба кормандон ва сармоягузорон як ёддошти 11-саҳифа нашр кард, ки дар он ӯҳдадорӣ дар бораи гузаштан аз паҳнкунии мундариҷаи рақамӣ то тавлидкунандаи пешбари мундариҷаи аслӣ, ки метавонад Эмми ва Оскарро ба даст орад.

Тавре ки дар ёддошт гуфта шудааст: "Мо бо Comcast, Sky, Amazon, Apple, Microsoft, Sony ё Google рақобат намекунем ва наметавонем. Барои муваффақ шудан ба мо, мо бояд як бренди тамаркузи ҳавасманд бошем. Starbucks, на 7-Eleven. Ҷанубу Ғарб, на Юнайтед. HBO, на Диш. "

Пас аз ифшои ин ҳадафи нав, даромади Netflix тақрибан се маротиба афзоиш ёфт, фоидаи он 32 маротиба афзоиш ёфт ва саҳҳомии CAGR-и он ҳамасола 57% афзоиш ёфт, дар муқоиса бо S & ampP 500 11%.

Ҷустуҷӯи ҳадафи нав

Ба таври муқоисашаванда, рисолати ба мақсад нигаронидашудаи табобати пешгирикунанда дар дигар ташкилотҳои калон, ки рӯйхатро тартиб додаанд, тағироти ҷиддиро ба вуҷуд овард. AIA Group -и Чин берун аз суғурта ба як ширкати беҳдошт табдил ёфтааст, дар ҳоле ки бузургҷуссаи электроникаи Ҳолланд Philips асосан тиҷорати равшании худро барои тамаркуз ба технологияи тандурустӣ аз даст додааст.

Ширкатҳои технологӣ дар рӯйхати мо инчунин роҳҳои ворид кардани ҳадафро ба созмонҳои худ ҳамчун як қисми тағироти бунёдии худ кашф кардаанд.

Siemens аз мақсади баланд бардоштани арзиши саҳмдорон ба рисолати "хидмат ба ҷомеа" гузашт. Ин тағирот дар соли 2014 бо нақшае бо номи Vision 2020 оғоз ёфт, ки истифодаи технологияҳоро ба мисли AI ва Интернети ашё даъват мекард. Бо вуҷуди ин, тағир додани миссия инчунин тағир додани фарҳангро тақозо мекард. Директори генералии Siemens USA Барбара Ҳамптон мегӯяд: "Монеаи бузургтарин дар ҳама гуна тағирот аслан ҳамон тарзе аст, ки мо ҳамеша корҳоро анҷом додаем". Ворид кардани ҳадафи баландтар ба ширкат даъват мекард, ки қабули қарор аз марказ ба ҳар як воҳиди корӣ вогузошта шавад, то менеҷерон ва кормандони сатҳи олӣ ҳис кунанд, ки онҳо дар муваффақияти оянда саҳм доранд. "Фарҳанги моликият барои ҳама чиз муҳим аст" мегӯяд Ҳэмптон. Ин тағирот дар фарҳанг дар Siemens нақшаҳоеро водор сохт, ки тиҷорати асосии нафту гази худро аз нав тақсим кунанд ва сармояро ба воҳиди саноати рақамӣ ва тиҷорати интеллектуалии Smart равона кунанд, ки ба самаранокии энергия, захираи барқароршавандаи нерӯи барқароршаванда, қудрати тақсимшуда ва ҳаракати мошинҳои электрикӣ нигаронида шудаанд.

Дар мавриди Tencent Holdings, ширкат соли 1998 бо мақсади истифода бурдани имкониятҳои интернет таъсис дода шуда, форумҳои чат ва видеоҳои видеоиро барои насли нави бумии рақамии Чин оғоз кардааст. Аз соли 2005, чанде пас аз IPO, Tencent ҳадафи худро дар робита ба "татбиқи стратегияи тарзи зиндагии онлайни мо, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои асосии корбарони мо талош мекунад" муайян кард.

Танҳо дар солҳои минбаъда муассис ва директори генералӣ Пони Ма Хуатенг миссияи "беҳтар кардани сифати зиндагии инсон тавассути навовариҳои рақамӣ" дурнамои ширкатро васеъ намуд. Аз соли 2011 инҷониб, Tencent ба рушди нав, аз ҷумла таҳсилот ва фароғат то мошинҳои автономӣ ва мубодилаи савор ба финтех ва интернети саноатӣ, ки ҳоло якҷоя 25% даромади 46 доллари онро ташкил медиҳанд, маблағи зиёд сарф кардааст. Тавассути воҳиди тиҷоратии Tencent Education, ширкат ҳоло мундариҷа ва хидматҳои таълимиро барои шахсони алоҳида, мактабҳо ва идоракунии таълим таҳия мекунад. Ҳамаи ин афзоиш ба Tencent кумак кард, ки аввалин ширкати осиёӣ шавад, ки аз 500 миллиард доллари амрикоӣ арзиш дорад.

Дар соли 2019, Tencent рисолати худро бори дигар такмил дод, дар посух ба аксуламали афзояндаи глобалӣ бар ҳукмронии технология дар ҳаёти мо, то он даме, ки: технология ба манфиати иҷтимоӣ.

Якчанд ширкатҳо дарёфтанд, ки тамаркузи созмон барои кумак ба наҷоти сайёра метавонад махсусан тавоно бошад. Ecolab, № 16 дар рӯйхати мо, намунаи беҳтарин аст.

Дар аввали солҳои 2000-ум, вақте ки Дуглас Бейкер Ҷр директори он шуд, Ecolab як ширкати 80-сола буда, ҳамасола тавассути фурӯши тозакунандагони саноатӣ ва хадамоти бехатарии ғизо 10% меафзояд. "Нақшаи стратегии мо фурӯши бештари он чизҳо буд," мегӯяд Бейкер. Барои зиёд шудан аз даромади 3,8 миллиард доллари худ, ширкат метавонист ба бозорҳои ҳамсоя ё ҷуғрофияҳои нав ҳаракат кунад, аммо Бейкер фикр мекард, ки он қадар ҷасур нест.

Тағирот аз сӯҳбат бо мизоҷон оғоз мешавад, мегӯяд Бейкер. Ҳамон муштариёне, ки маҳсулоти асосии онро мехариданд, инчунин нигарониҳоро дар бораи дастрасӣ ба оби тоза изҳор мекарданд. Ва онҳо танҳо набуданд. Пешгӯиҳо барои соли 2030 нишон доданд, ки 70% ММД-и ҷаҳон дар минтақаҳои зериобмонда қарор хоҳад дошт, Калифорния ва Ҳиндустони Ҷанубӣ намунаҳои беҳтарин мебошанд.

Дар соли 2011, Ecolab ҳангоми ба даст овардани ширкати технологияҳои обии Nalco дар ҳаҷми 8 миллиард доллар 12 миллиард доллар сармояи бозор дошт. Ширкати муттаҳидшуда ҳоло яке аз таъминкунандагони пешсафи сахтафзор, нармафзор ва химия дар ҷаҳон аст, ки ба истеҳсолкунандагон ва ширкатҳои хидматрасон барои истифодаи самараноки об мусоидат мекунад. Метрикаи ибтидоӣ, ки ташкилотро пеш мебарад, он аст, ки мизоҷонаш ҳар сол чӣ қадар обро сарфа мекунанд, ки ҳоло ба 188 миллиард галлон баробар аст, дар муқоиса бо ҳадафи 2030 ба 300 миллиард галлон.

"Мо назари худро васеъ кардем ва ҳадафи мо дигар шуд" мегӯяд Бейкер. "Вақте ки гурӯҳҳои мо огоҳии худро дар бораи масъалаҳои глобалӣ васеъ карданд, ифтихори мо афзоиш ёфт." Ҳамин тавр, арзиши бозории Ecolab, ки аз 55 миллиард доллар гузаштааст ва онро дар қатори 100 ширкати арзишманди Амрико ҷой додааст.

Иҷрои миссия ғайриимкон аст

Чунин тағирот ҳеҷ гоҳ осон нест. Вақте ки ширкат, ки ҳоло бо номи Орстед маъруф аст, тиҷорати нафту гази табииро аз даст дод ва ба истихроҷи ангишт шурӯъ кард, ки ин холигии азими даромадро ба вуҷуд овард, ки бояд фавран пур карда шавад. Ин ширкат ба нерӯи бодии оффшорӣ сармоягузорӣ карда буд, аммо ин технология хеле гарон буд ва энергия тавлид мекард, ки аз нархи шамоли хушкӣ ду баробар зиёдтар буд.

Дар зери Поулсен, Орстед ба он чизе ки мунаққидон рисолати ғайриимкон номидаанд, оғоз кард: барномаи систематикии "хароҷот" барои паст кардани нархи шамоли оффшорӣ ҳангоми расидан ба миқёс. Ширкат тавонист хароҷотро беш аз 60% коҳиш диҳад, дар ҳоле ки дар Британияи Кабир се нерӯгоҳи нави шамол дар уқёнус бунёд карда, як ширкати пешсаф дар ИМА ба даст оварда шавад.

Натиҷа: Пештар тақрибан 80% ба ҳукумати Дания тааллуқ дошт, IPO -и Орстед дар соли 2016 яке аз бузургтарин солҳо буд. Даромади соф пас аз тағирёбӣ 3 миллиард доллар афзоиш ёфт ва Орстед ҳоло бузургтарин ширкати шамоли оффшорӣ дар ҷаҳон аст ва тақрибан сеяки бозори афзояндаи ҷаҳонии рушдро дорад.

Дарси интиқол аз ин тағирдиҳандагони миссия возеҳ аст: Дар давраи тағироти беист, ширкат на аз рӯи ҳаҷм ё иҷрои он дар вақти муайян, балки ба қобилияти тағир додани мавқеи худ барои эҷоди ояндаи нав ва фишангҳо зинда мемонад ва рушд мекунад. як миссияи ҳадафмандона ба ин мақсад. Аз ин рӯ, тағироти стратегӣ метавонад пешвои тиҷорат дар асри 21 бошад

Барои дидани натиҷаҳои пурраи омӯзиш ва методологияи T20 ин ҷо клик кунед.

Гурӯҳи судяҳо T20

  1. Рита МакГрат, профессори идоракунии Мактаби тиҷоратии Колумбия
  2. BEH Swan Gin, Раиси Шӯрои рушди иқтисодии Сингапур
  3. Фил Кофлин, сармутахассиси стратегияи Expeditors (Сиэтл)
  4. Аманта Имбер, директори генералии Inventium (Сидней, Австралия)
  5. Натан Фурр, профессори стратегия, INSEAD

Эзоҳи муҳаррир: Ҳар як рейтинг ё индекс танҳо як роҳи таҳлил ва муқоисаи ширкатҳо ё ҷойҳо дар асоси методология ва маҷмӯи мушаххас аст. Дар HBR, мо боварӣ дорем, ки индекси хуб тарҳрезишуда метавонад фаҳмишҳои муфид диҳад, гарчанде ки аз рӯи таъриф он тасвири тасвири калонтар аст. Мо ҳамеша шуморо даъват мекунем, ки методологияро бодиққат хонед.


Беҳтарин 20 дигаргунсозии тиҷорат дар даҳсолаи охир

Импулси стратегӣ барои муайян кардани рисолати ҳадафи баландтаре, ки созмонро ғалаба мекунад ва#8212 риштаи муштарак дар байни Тағирот 20, омӯзиши нав аз ҷониби Innosight аз ҳама ширкатҳои табдилдиҳандаи ҷаҳон. Тадқиқоти Т-20 ширкатҳои ҷаҳонро муайян кард, ки дар тӯли даҳсолаи охир ба тағироти аз ҳама таъсирбахши тиҷорат ноил шудаанд, ки бо афзоиши нав, тағир додани тиҷорати асосӣ ва нишондиҳандаҳои молиявӣ чен карда мешаванд. Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Бо вуҷуди ин, он қарори ворид кардани ҳадафи баландтар ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба вазифаҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Дар соли 2012, бузургтарин ширкати энергетикии Дания, нафту гази Дания ба бӯҳрони молиявӣ дучор шуд, зеро нархи гази табиӣ 90% поин рафт ва S & ampP рейтинги кредитии худро ба манфӣ поин бурд. Раёсат директори собиқи LEGO Ҳенрик Поулсенро ҳамчун директори нав киро кард. Дар ҳоле ки баъзе роҳбарон шояд ба режими идоракунии бӯҳрон гузашта, коргаронро то барқароршавии нархҳо ихтисор мекарданд, Поулсен ин лаҳзаро як фурсат барои тағироти куллӣ эътироф кард.

"Мо зарурати сохтани як ширкати комилан навро дидем" мегӯяд Пулсен. Вай номи ширкатро ба номи олими афсонавии Дания Ҳанс Кристиан Орстед, ки принсипҳои электромагнетизмро кашф кардааст, Ørsted кард. "Ин бояд як тағироти куллӣ бошад, ки ба мо барои сохтани тиҷорати нави нав ва пайдо кардани соҳаҳои нави рушди устувор лозим буд. Мо ба гузариш ба мубориза бо тағирёбии иқлим нигоҳ кардем ва мо яке аз камтарин ширкатҳое шудем, ки ин қарори амиқро самимона қабул карданд ва яке аз аввалинҳо шуда аз сиёҳ ба энергияи сабз гузаштанд. ”

Ин импулси стратегӣ-муайян кардани рисолати олие, ки созмонро тақвият медиҳад-як риштаи маъмул дар байни онҳост Тағирот 20, тадқиқоти нав аз ҷониби Innosight аз ширкатҳои тағирёбандаи ҷаҳон. Тақвият додани ин нуқтаи нав, мизи мудаввар дар моҳи гузашта як изҳорот бо имзои 181 роҳбари ширкатро нашр кард, ки дар он гуфта мешавад, ки хидматрасонии саҳмдорон дигар наметавонад ҳадафи асосии як корпоратсия бошад, балки он бояд хидмат ба ҷомеа тавассути навоварӣ, ӯҳдадорӣ ба муҳити солим ва имконияти иқтисодӣ барои ҳама.

Ҳадафи мо муайян кардани ширкатҳои ҷаҳонӣ буд, ки дар тӯли даҳсолаи охир бо истифода аз ҳамон методологияи омӯзиши мо дар соли 2017 ба тағироти баландтарин таъсир расонидаанд. Гурӯҳи тадқиқотии мо ҳамаи ширкатҳоро дар S & ampP 500 ва Global 2000 бо истифода аз се линза тафтиш кард:

  1. Афзоиши нав: Ширкат дар эҷоди маҳсулот, хидматҳо, бозорҳои нав ва моделҳои нави тиҷорат то чӣ андоза муваффақ буд? Ин метрики ибтидоии моро дар бар мегирад: фоизи даромади берун аз ядро, ки ба соҳаҳои нави рушд нисбат додан мумкин аст.
  2. Ҷойгиркунии аслӣ: Чӣ қадар самаранок ширкат тиҷорати асосии анъанавии худро ба тағирот ё халалҳо дар бозорҳояш мутобиқ кард ва ба тиҷорати мероси худ ҳаёти нав бахшид?
  3. Молия: Оё ширкат нишондиҳандаҳои қавии молиявӣ ва бозори саҳмияҳоро нашр кардааст ё тиҷорати худро аз талафот ё рушди сусти худ баргардонидааст, то дубора ба роҳи худ баргардад? Мо даромади CAGR (суръати мураккаби афзоиши солона), даромаднокӣ ва нархи саҳмияҳои CAGR -ро дар давраи трансформация баррасӣ кардем, ки барои ҳар як ширкат фарқ мекард.

Марҳилаи ибтидоии таҳқиқоти мо 52 ширкатро муайян кард, ки дар тағироти стратегӣ пешрафти назаррас доранд - танҳо 3% ширкатҳои давлатӣ дар маҷмӯи маълумоти мо. Аз ин рӯйхати даври дуввум, як ҳайати шарикони Innosight раъй доданд, ки онро то 27 финалист маҳдуд кунанд. Дар даври сеюм ширкатҳои зерин ҳамчун Transformation 20 интихоб карда шуданд ва аз ҷониби ҳайати коршиносони менеҷмент ҷой гирифтаанд (ба доварон нигаред).

Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Аммо, мо боварӣ дорем, ки ин қарори ворид кардани ҳадафи баланд ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба корҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Ширкати рақами 1, Netflix, дар ин бора мисол шуда метавонад. Дар соли 2013, директори генералӣ Рид Ҳастингс ба кормандон ва сармоягузорон як ёддошти 11-саҳифа нашр кард, ки дар он ӯҳдадорӣ дар бораи гузаштан аз паҳнкунии мундариҷаи рақамӣ то тавлидкунандаи пешбари мундариҷаи аслӣ, ки метавонад Эмми ва Оскарро ба даст орад.

Тавре ки дар ёддошт гуфта шудааст: "Мо бо Comcast, Sky, Amazon, Apple, Microsoft, Sony ё Google рақобат намекунем ва наметавонем. Барои муваффақ шудан ба мо, мо бояд як бренди тамаркузи ҳавасманд бошем. Starbucks, на 7-Eleven. Ҷанубу Ғарб, на Юнайтед. HBO, на Диш. "

Пас аз ифшои ин ҳадафи нав, даромади Netflix тақрибан се маротиба афзоиш ёфт, фоидаи он 32 маротиба афзоиш ёфт ва саҳҳомии CAGR-и он ҳамасола 57% афзоиш ёфт, дар муқоиса бо S & ampP 500 11%.

Ҷустуҷӯи ҳадафи нав

Ба таври муқоисашаванда, рисолати ба мақсад нигаронидашудаи табобати пешгирикунанда дар дигар ташкилотҳои калон, ки рӯйхатро тартиб додаанд, тағироти ҷиддиро ба вуҷуд овард. AIA Group -и Чин берун аз суғурта ба як ширкати беҳдошт табдил ёфтааст, дар ҳоле ки бузургҷуссаи электроникаи Ҳолланд Philips асосан тиҷорати равшании худро барои тамаркуз ба технологияи тандурустӣ аз даст додааст.

Ширкатҳои технологӣ дар рӯйхати мо инчунин роҳҳои ворид кардани ҳадафро ба созмонҳои худ ҳамчун як қисми тағироти бунёдии худ кашф кардаанд.

Siemens аз мақсади баланд бардоштани арзиши саҳмдорон ба рисолати "хидмат ба ҷомеа" гузашт. Ин тағирот дар соли 2014 бо нақшае бо номи Vision 2020 оғоз ёфт, ки истифодаи технологияҳоро ба мисли AI ва Интернети ашё даъват мекард. Бо вуҷуди ин, тағир додани миссия инчунин тағир додани фарҳангро тақозо мекард. Директори генералии Siemens USA Барбара Ҳамптон мегӯяд: "Монеаи бузургтарин дар ҳама гуна тағирот аслан ҳамон тарзе аст, ки мо ҳамеша корҳоро анҷом додаем". Ворид кардани ҳадафи баландтар ба ширкат даъват мекард, ки қабули қарор аз марказ ба ҳар як воҳиди корӣ вогузошта шавад, то менеҷерон ва кормандони сатҳи олӣ ҳис кунанд, ки онҳо дар муваффақияти оянда саҳм доранд. "Фарҳанги моликият барои ҳама чиз муҳим аст" мегӯяд Ҳэмптон. Ин тағирот дар фарҳанг дар Siemens нақшаҳоеро водор сохт, ки тиҷорати асосии нафту гази худро аз нав тақсим кунанд ва сармояро ба воҳиди саноати рақамӣ ва тиҷорати интеллектуалии Smart равона кунанд, ки ба самаранокии энергия, захираи барқароршавандаи нерӯи барқароршаванда, қудрати тақсимшуда ва ҳаракати мошинҳои электрикӣ нигаронида шудаанд.

Дар мавриди Tencent Holdings, ширкат соли 1998 бо мақсади истифода бурдани имкониятҳои интернет таъсис дода шуда, форумҳои чат ва видеоҳои видеоиро барои насли нави бумии рақамии Чин оғоз кардааст. Аз соли 2005, чанде пас аз IPO, Tencent ҳадафи худро дар робита ба "татбиқи стратегияи тарзи зиндагии онлайни мо, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои асосии корбарони мо талош мекунад" муайян кард.

Танҳо дар солҳои минбаъда муассис ва директори генералӣ Пони Ма Хуатенг миссияи "беҳтар кардани сифати зиндагии инсон тавассути навовариҳои рақамӣ" дурнамои ширкатро васеъ намуд. Аз соли 2011 инҷониб, Tencent ба рушди нав, аз ҷумла таҳсилот ва фароғат то мошинҳои автономӣ ва мубодилаи савор ба финтех ва интернети саноатӣ, ки ҳоло якҷоя 25% даромади 46 доллари онро ташкил медиҳанд, маблағи зиёд сарф кардааст. Тавассути воҳиди тиҷоратии Tencent Education, ширкат ҳоло мундариҷа ва хидматҳои таълимиро барои шахсони алоҳида, мактабҳо ва идоракунии таълим таҳия мекунад. Ҳамаи ин афзоиш ба Tencent кумак кард, ки аввалин ширкати осиёӣ шавад, ки аз 500 миллиард доллари амрикоӣ арзиш дорад.

Дар соли 2019, Tencent рисолати худро бори дигар такмил дод, дар посух ба аксуламали афзояндаи глобалӣ бар ҳукмронии технология дар ҳаёти мо, то он даме, ки: технология ба манфиати иҷтимоӣ.

Якчанд ширкатҳо дарёфтанд, ки тамаркузи созмон барои кумак ба наҷоти сайёра метавонад махсусан тавоно бошад. Ecolab, № 16 дар рӯйхати мо, намунаи беҳтарин аст.

Дар аввали солҳои 2000-ум, вақте ки Дуглас Бейкер Ҷр директори он шуд, Ecolab як ширкати 80-сола буда, ҳамасола тавассути фурӯши тозакунандагони саноатӣ ва хадамоти бехатарии ғизо 10% меафзояд. "Нақшаи стратегии мо фурӯши бештари он чизҳо буд," мегӯяд Бейкер. Барои зиёд шудан аз даромади 3,8 миллиард доллари худ, ширкат метавонист ба бозорҳои ҳамсоя ё ҷуғрофияҳои нав ҳаракат кунад, аммо Бейкер фикр мекард, ки он қадар ҷасур нест.

Тағирот аз сӯҳбат бо мизоҷон оғоз мешавад, мегӯяд Бейкер. Ҳамон муштариёне, ки маҳсулоти асосии онро мехариданд, инчунин нигарониҳоро дар бораи дастрасӣ ба оби тоза изҳор мекарданд. Ва онҳо танҳо набуданд. Пешгӯиҳо барои соли 2030 нишон доданд, ки 70% ММД-и ҷаҳон дар минтақаҳои зериобмонда қарор хоҳад дошт, Калифорния ва Ҳиндустони Ҷанубӣ намунаҳои беҳтарин мебошанд.

Дар соли 2011, Ecolab ҳангоми ба даст овардани ширкати технологияҳои обии Nalco дар ҳаҷми 8 миллиард доллар 12 миллиард доллар сармояи бозор дошт. Ширкати муттаҳидшуда ҳоло яке аз таъминкунандагони пешсафи сахтафзор, нармафзор ва химия дар ҷаҳон аст, ки ба истеҳсолкунандагон ва ширкатҳои хидматрасон барои истифодаи самараноки об мусоидат мекунад. Метрикаи ибтидоӣ, ки ташкилотро пеш мебарад, он аст, ки мизоҷонаш ҳар сол чӣ қадар обро сарфа мекунанд, ки ҳоло ба 188 миллиард галлон баробар аст, дар муқоиса бо ҳадафи 2030 ба 300 миллиард галлон.

"Мо назари худро васеъ кардем ва ҳадафи мо дигар шуд" мегӯяд Бейкер. "Вақте ки гурӯҳҳои мо огоҳии худро дар бораи масъалаҳои глобалӣ васеъ карданд, ифтихори мо афзоиш ёфт." Ҳамин тавр, арзиши бозории Ecolab, ки аз 55 миллиард доллар гузаштааст ва онро дар қатори 100 ширкати арзишманди Амрико ҷой додааст.

Иҷрои миссия ғайриимкон аст

Чунин тағирот ҳеҷ гоҳ осон нест. Вақте ки ширкат, ки ҳоло бо номи Орстед маъруф аст, тиҷорати нафту гази табииро аз даст дод ва ба истихроҷи ангишт шурӯъ кард, ки ин холигии азими даромадро ба вуҷуд овард, ки бояд фавран пур карда шавад. Ин ширкат ба нерӯи бодии оффшорӣ сармоягузорӣ карда буд, аммо ин технология хеле гарон буд ва энергия тавлид мекард, ки аз нархи шамоли хушкӣ ду баробар зиёдтар буд.

Дар зери Поулсен, Орстед ба он чизе ки мунаққидон рисолати ғайриимкон номидаанд, оғоз кард: барномаи систематикии "хароҷот" барои паст кардани нархи шамоли оффшорӣ ҳангоми расидан ба миқёс. Ширкат тавонист хароҷотро беш аз 60% коҳиш диҳад, дар ҳоле ки дар Британияи Кабир се нерӯгоҳи нави шамол дар уқёнус бунёд карда, як ширкати пешсаф дар ИМА ба даст оварда шавад.

Натиҷа: Пештар тақрибан 80% ба ҳукумати Дания тааллуқ дошт, IPO -и Орстед дар соли 2016 яке аз бузургтарин солҳо буд. Даромади соф пас аз тағирёбӣ 3 миллиард доллар афзоиш ёфт ва Орстед ҳоло бузургтарин ширкати шамоли оффшорӣ дар ҷаҳон аст ва тақрибан сеяки бозори афзояндаи ҷаҳонии рушдро дорад.

Дарси интиқол аз ин тағирдиҳандагони миссия возеҳ аст: Дар давраи тағироти беист, ширкат на аз рӯи ҳаҷм ё иҷрои он дар вақти муайян, балки ба қобилияти тағир додани мавқеи худ барои эҷоди ояндаи нав ва фишангҳо зинда мемонад ва рушд мекунад. як миссияи ҳадафмандона ба ин мақсад. Аз ин рӯ, тағироти стратегӣ метавонад пешвои тиҷорат дар асри 21 бошад

Барои дидани натиҷаҳои пурраи омӯзиш ва методологияи T20 ин ҷо клик кунед.

Гурӯҳи судяҳо T20

  1. Рита МакГрат, профессори идоракунии Мактаби тиҷоратии Колумбия
  2. BEH Swan Gin, Раиси Шӯрои рушди иқтисодии Сингапур
  3. Фил Кофлин, сармутахассиси стратегияи Expeditors (Сиэтл)
  4. Аманта Имбер, директори генералии Inventium (Сидней, Австралия)
  5. Натан Фурр, профессори стратегия, INSEAD

Эзоҳи муҳаррир: Ҳар як рейтинг ё индекс танҳо як роҳи таҳлил ва муқоисаи ширкатҳо ё ҷойҳо дар асоси методология ва маҷмӯи мушаххас аст. Дар HBR, мо боварӣ дорем, ки индекси хуб тарҳрезишуда метавонад фаҳмишҳои муфид диҳад, гарчанде ки аз рӯи таъриф он тасвири тасвири калонтар аст. Мо ҳамеша шуморо даъват мекунем, ки методологияро бодиққат хонед.


Беҳтарин 20 дигаргунсозии тиҷорат дар даҳсолаи охир

Импулси стратегӣ барои муайян кардани рисолати ҳадафи баландтаре, ки созмонро ғалаба мекунад ва#8212 риштаи муштарак дар байни Тағирот 20, омӯзиши нав аз ҷониби Innosight аз ҳама ширкатҳои табдилдиҳандаи ҷаҳон. Тадқиқоти Т-20 ширкатҳои ҷаҳонро муайян кард, ки дар тӯли даҳсолаи охир ба тағироти аз ҳама таъсирбахши тиҷорат ноил шудаанд, ки бо афзоиши нав, тағир додани тиҷорати асосӣ ва нишондиҳандаҳои молиявӣ чен карда мешаванд. Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Бо вуҷуди ин, он қарори ворид кардани ҳадафи баландтар ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба вазифаҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Дар соли 2012, бузургтарин ширкати энергетикии Дания, нафту гази Дания ба бӯҳрони молиявӣ дучор шуд, зеро нархи гази табиӣ 90% поин рафт ва S & ampP рейтинги кредитии худро ба манфӣ поин бурд. Раёсат директори собиқи LEGO Ҳенрик Поулсенро ҳамчун директори нав киро кард. Дар ҳоле ки баъзе роҳбарон шояд ба режими идоракунии бӯҳрон гузашта, коргаронро то барқароршавии нархҳо ихтисор мекарданд, Поулсен ин лаҳзаро як фурсат барои тағироти куллӣ эътироф кард.

"Мо зарурати сохтани як ширкати комилан навро дидем" мегӯяд Пулсен. Вай номи ширкатро ба номи олими афсонавии Дания Ҳанс Кристиан Орстед, ки принсипҳои электромагнетизмро кашф кардааст, Ørsted кард. "Ин бояд як тағироти куллӣ бошад, ки ба мо барои сохтани тиҷорати нави нав ва пайдо кардани соҳаҳои нави рушди устувор лозим буд. Мо ба гузариш ба мубориза бо тағирёбии иқлим нигоҳ кардем ва мо яке аз камтарин ширкатҳое шудем, ки ин қарори амиқро самимона қабул карданд ва яке аз аввалинҳо шуда аз сиёҳ ба энергияи сабз гузаштанд. ”

Ин импулси стратегӣ-муайян кардани рисолати олие, ки созмонро тақвият медиҳад-як риштаи маъмул дар байни онҳост Тағирот 20, тадқиқоти нав аз ҷониби Innosight аз ширкатҳои тағирёбандаи ҷаҳон. Тақвият додани ин нуқтаи нав, мизи мудаввар дар моҳи гузашта як изҳорот бо имзои 181 роҳбари ширкатро нашр кард, ки дар он гуфта мешавад, ки хидматрасонии саҳмдорон дигар наметавонад ҳадафи асосии як корпоратсия бошад, балки он бояд хидмат ба ҷомеа тавассути навоварӣ, ӯҳдадорӣ ба муҳити солим ва имконияти иқтисодӣ барои ҳама.

Ҳадафи мо муайян кардани ширкатҳои ҷаҳонӣ буд, ки дар тӯли даҳсолаи охир бо истифода аз ҳамон методологияи омӯзиши мо дар соли 2017 ба тағироти баландтарин таъсир расонидаанд. Гурӯҳи тадқиқотии мо ҳамаи ширкатҳоро дар S & ampP 500 ва Global 2000 бо истифода аз се линза тафтиш кард:

  1. Афзоиши нав: Ширкат дар эҷоди маҳсулот, хидматҳо, бозорҳои нав ва моделҳои нави тиҷорат то чӣ андоза муваффақ буд? Ин метрики ибтидоии моро дар бар мегирад: фоизи даромади берун аз ядро, ки ба соҳаҳои нави рушд нисбат додан мумкин аст.
  2. Ҷойгиркунии аслӣ: Чӣ қадар самаранок ширкат тиҷорати асосии анъанавии худро ба тағирот ё халалҳо дар бозорҳояш мутобиқ кард ва ба тиҷорати мероси худ ҳаёти нав бахшид?
  3. Молия: Оё ширкат нишондиҳандаҳои қавии молиявӣ ва бозори саҳмияҳоро нашр кардааст ё тиҷорати худро аз талафот ё рушди сусти худ баргардонидааст, то дубора ба роҳи худ баргардад? Мо даромади CAGR (суръати мураккаби афзоиши солона), даромаднокӣ ва нархи саҳмияҳои CAGR -ро дар давраи трансформация баррасӣ кардем, ки барои ҳар як ширкат фарқ мекард.

Марҳилаи ибтидоии таҳқиқоти мо 52 ширкатро муайян кард, ки дар тағироти стратегӣ пешрафти назаррас доранд - танҳо 3% ширкатҳои давлатӣ дар маҷмӯи маълумоти мо. Аз ин рӯйхати даври дуввум, як ҳайати шарикони Innosight раъй доданд, ки онро то 27 финалист маҳдуд кунанд. Дар даври сеюм ширкатҳои зерин ҳамчун Transformation 20 интихоб карда шуданд ва аз ҷониби ҳайати коршиносони менеҷмент ҷой гирифтаанд (ба доварон нигаред).

Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Аммо, мо боварӣ дорем, ки ин қарори ворид кардани ҳадафи баланд ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба корҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Ширкати рақами 1, Netflix, дар ин бора мисол шуда метавонад. Дар соли 2013, директори генералӣ Рид Ҳастингс ба кормандон ва сармоягузорон як ёддошти 11-саҳифа нашр кард, ки дар он ӯҳдадорӣ дар бораи гузаштан аз паҳнкунии мундариҷаи рақамӣ то тавлидкунандаи пешбари мундариҷаи аслӣ, ки метавонад Эмми ва Оскарро ба даст орад.

Тавре ки дар ёддошт гуфта шудааст: "Мо бо Comcast, Sky, Amazon, Apple, Microsoft, Sony ё Google рақобат намекунем ва наметавонем. Барои муваффақ шудан ба мо, мо бояд як бренди тамаркузи ҳавасманд бошем. Starbucks, на 7-Eleven. Ҷанубу Ғарб, на Юнайтед. HBO, на Диш. "

Пас аз ифшои ин ҳадафи нав, даромади Netflix тақрибан се маротиба афзоиш ёфт, фоидаи он 32 маротиба афзоиш ёфт ва саҳҳомии CAGR-и он ҳамасола 57% афзоиш ёфт, дар муқоиса бо S & ampP 500 11%.

Ҷустуҷӯи ҳадафи нав

Ба таври муқоисашаванда, рисолати ба мақсад нигаронидашудаи табобати пешгирикунанда дар дигар ташкилотҳои калон, ки рӯйхатро тартиб додаанд, тағироти ҷиддиро ба вуҷуд овард. AIA Group -и Чин берун аз суғурта ба як ширкати беҳдошт табдил ёфтааст, дар ҳоле ки бузургҷуссаи электроникаи Ҳолланд Philips асосан тиҷорати равшании худро барои тамаркуз ба технологияи тандурустӣ аз даст додааст.

Ширкатҳои технологӣ дар рӯйхати мо инчунин роҳҳои ворид кардани ҳадафро ба созмонҳои худ ҳамчун як қисми тағироти бунёдии худ кашф кардаанд.

Siemens аз мақсади баланд бардоштани арзиши саҳмдорон ба рисолати "хидмат ба ҷомеа" гузашт. Ин тағирот дар соли 2014 бо нақшае бо номи Vision 2020 оғоз ёфт, ки истифодаи технологияҳоро ба мисли AI ва Интернети ашё даъват мекард. Бо вуҷуди ин, тағир додани миссия инчунин тағир додани фарҳангро тақозо мекард. Директори генералии Siemens USA Барбара Ҳамптон мегӯяд: "Монеаи бузургтарин дар ҳама гуна тағирот аслан ҳамон тарзе аст, ки мо ҳамеша корҳоро анҷом додаем". Ворид кардани ҳадафи баландтар ба ширкат даъват мекард, ки қабули қарор аз марказ ба ҳар як воҳиди корӣ вогузошта шавад, то менеҷерон ва кормандони сатҳи олӣ ҳис кунанд, ки онҳо дар муваффақияти оянда саҳм доранд. "Фарҳанги моликият барои ҳама чиз муҳим аст" мегӯяд Ҳэмптон. Ин тағирот дар фарҳанг дар Siemens нақшаҳоеро водор сохт, ки тиҷорати асосии нафту гази худро аз нав тақсим кунанд ва сармояро ба воҳиди саноати рақамӣ ва тиҷорати интеллектуалии Smart равона кунанд, ки ба самаранокии энергия, захираи барқароршавандаи нерӯи барқароршаванда, қудрати тақсимшуда ва ҳаракати мошинҳои электрикӣ нигаронида шудаанд.

Дар мавриди Tencent Holdings, ширкат соли 1998 бо мақсади истифода бурдани имкониятҳои интернет таъсис дода шуда, форумҳои чат ва видеоҳои видеоиро барои насли нави бумии рақамии Чин оғоз кардааст. Аз соли 2005, чанде пас аз IPO, Tencent ҳадафи худро дар робита ба "татбиқи стратегияи тарзи зиндагии онлайни мо, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои асосии корбарони мо талош мекунад" муайян кард.

Танҳо дар солҳои минбаъда муассис ва директори генералӣ Пони Ма Хуатенг миссияи "беҳтар кардани сифати зиндагии инсон тавассути навовариҳои рақамӣ" дурнамои ширкатро васеъ намуд. Аз соли 2011 инҷониб, Tencent ба рушди нав, аз ҷумла таҳсилот ва фароғат то мошинҳои автономӣ ва мубодилаи савор ба финтех ва интернети саноатӣ, ки ҳоло якҷоя 25% даромади 46 доллари онро ташкил медиҳанд, маблағи зиёд сарф кардааст. Тавассути воҳиди тиҷоратии Tencent Education, ширкат ҳоло мундариҷа ва хидматҳои таълимиро барои шахсони алоҳида, мактабҳо ва идоракунии таълим таҳия мекунад. Ҳамаи ин афзоиш ба Tencent кумак кард, ки аввалин ширкати осиёӣ шавад, ки аз 500 миллиард доллари амрикоӣ арзиш дорад.

Дар соли 2019, Tencent рисолати худро бори дигар такмил дод, дар посух ба аксуламали афзояндаи глобалӣ бар ҳукмронии технология дар ҳаёти мо, то он даме, ки: технология ба манфиати иҷтимоӣ.

Якчанд ширкатҳо дарёфтанд, ки тамаркузи созмон барои кумак ба наҷоти сайёра метавонад махсусан тавоно бошад. Ecolab, № 16 дар рӯйхати мо, намунаи беҳтарин аст.

Дар аввали солҳои 2000-ум, вақте ки Дуглас Бейкер Ҷр директори он шуд, Ecolab як ширкати 80-сола буда, ҳамасола тавассути фурӯши тозакунандагони саноатӣ ва хадамоти бехатарии ғизо 10% меафзояд. "Нақшаи стратегии мо фурӯши бештари он чизҳо буд," мегӯяд Бейкер. Барои зиёд шудан аз даромади 3,8 миллиард доллари худ, ширкат метавонист ба бозорҳои ҳамсоя ё ҷуғрофияҳои нав ҳаракат кунад, аммо Бейкер фикр мекард, ки он қадар ҷасур нест.

Тағирот аз сӯҳбат бо мизоҷон оғоз мешавад, мегӯяд Бейкер. Ҳамон муштариёне, ки маҳсулоти асосии онро мехариданд, инчунин нигарониҳоро дар бораи дастрасӣ ба оби тоза изҳор мекарданд. Ва онҳо танҳо набуданд. Пешгӯиҳо барои соли 2030 нишон доданд, ки 70% ММД-и ҷаҳон дар минтақаҳои зериобмонда қарор хоҳад дошт, Калифорния ва Ҳиндустони Ҷанубӣ намунаҳои беҳтарин мебошанд.

Дар соли 2011, Ecolab ҳангоми ба даст овардани ширкати технологияҳои обии Nalco дар ҳаҷми 8 миллиард доллар 12 миллиард доллар сармояи бозор дошт. Ширкати муттаҳидшуда ҳоло яке аз таъминкунандагони пешсафи сахтафзор, нармафзор ва химия дар ҷаҳон аст, ки ба истеҳсолкунандагон ва ширкатҳои хидматрасон барои истифодаи самараноки об мусоидат мекунад. Метрикаи ибтидоӣ, ки ташкилотро пеш мебарад, он аст, ки мизоҷонаш ҳар сол чӣ қадар обро сарфа мекунанд, ки ҳоло ба 188 миллиард галлон баробар аст, дар муқоиса бо ҳадафи 2030 ба 300 миллиард галлон.

"Мо назари худро васеъ кардем ва ҳадафи мо дигар шуд" мегӯяд Бейкер. "Вақте ки гурӯҳҳои мо огоҳии худро дар бораи масъалаҳои глобалӣ васеъ карданд, ифтихори мо афзоиш ёфт." Ҳамин тавр, арзиши бозории Ecolab, ки аз 55 миллиард доллар гузаштааст ва онро дар қатори 100 ширкати арзишманди Амрико ҷой додааст.

Иҷрои миссия ғайриимкон аст

Чунин тағирот ҳеҷ гоҳ осон нест.Вақте ки ширкат, ки ҳоло бо номи Орстед маъруф аст, тиҷорати нафту гази табииро аз даст дод ва ба истихроҷи ангишт шурӯъ кард, ки ин холигии азими даромадро ба вуҷуд овард, ки бояд фавран пур карда шавад. Ин ширкат ба нерӯи бодии оффшорӣ сармоягузорӣ карда буд, аммо ин технология хеле гарон буд ва энергия тавлид мекард, ки аз нархи шамоли хушкӣ ду баробар зиёдтар буд.

Дар зери Поулсен, Орстед ба он чизе ки мунаққидон рисолати ғайриимкон номидаанд, оғоз кард: барномаи систематикии "хароҷот" барои паст кардани нархи шамоли оффшорӣ ҳангоми расидан ба миқёс. Ширкат тавонист хароҷотро беш аз 60% коҳиш диҳад, дар ҳоле ки дар Британияи Кабир се нерӯгоҳи нави шамол дар уқёнус бунёд карда, як ширкати пешсаф дар ИМА ба даст оварда шавад.

Натиҷа: Пештар тақрибан 80% ба ҳукумати Дания тааллуқ дошт, IPO -и Орстед дар соли 2016 яке аз бузургтарин солҳо буд. Даромади соф пас аз тағирёбӣ 3 миллиард доллар афзоиш ёфт ва Орстед ҳоло бузургтарин ширкати шамоли оффшорӣ дар ҷаҳон аст ва тақрибан сеяки бозори афзояндаи ҷаҳонии рушдро дорад.

Дарси интиқол аз ин тағирдиҳандагони миссия возеҳ аст: Дар давраи тағироти беист, ширкат на аз рӯи ҳаҷм ё иҷрои он дар вақти муайян, балки ба қобилияти тағир додани мавқеи худ барои эҷоди ояндаи нав ва фишангҳо зинда мемонад ва рушд мекунад. як миссияи ҳадафмандона ба ин мақсад. Аз ин рӯ, тағироти стратегӣ метавонад пешвои тиҷорат дар асри 21 бошад

Барои дидани натиҷаҳои пурраи омӯзиш ва методологияи T20 ин ҷо клик кунед.

Гурӯҳи судяҳо T20

  1. Рита МакГрат, профессори идоракунии Мактаби тиҷоратии Колумбия
  2. BEH Swan Gin, Раиси Шӯрои рушди иқтисодии Сингапур
  3. Фил Кофлин, сармутахассиси стратегияи Expeditors (Сиэтл)
  4. Аманта Имбер, директори генералии Inventium (Сидней, Австралия)
  5. Натан Фурр, профессори стратегия, INSEAD

Эзоҳи муҳаррир: Ҳар як рейтинг ё индекс танҳо як роҳи таҳлил ва муқоисаи ширкатҳо ё ҷойҳо дар асоси методология ва маҷмӯи мушаххас аст. Дар HBR, мо боварӣ дорем, ки индекси хуб тарҳрезишуда метавонад фаҳмишҳои муфид диҳад, гарчанде ки аз рӯи таъриф он тасвири тасвири калонтар аст. Мо ҳамеша шуморо даъват мекунем, ки методологияро бодиққат хонед.


Беҳтарин 20 дигаргунсозии тиҷорат дар даҳсолаи охир

Импулси стратегӣ барои муайян кардани рисолати ҳадафи баландтаре, ки созмонро ғалаба мекунад ва#8212 риштаи муштарак дар байни Тағирот 20, омӯзиши нав аз ҷониби Innosight аз ҳама ширкатҳои табдилдиҳандаи ҷаҳон. Тадқиқоти Т-20 ширкатҳои ҷаҳонро муайян кард, ки дар тӯли даҳсолаи охир ба тағироти аз ҳама таъсирбахши тиҷорат ноил шудаанд, ки бо афзоиши нав, тағир додани тиҷорати асосӣ ва нишондиҳандаҳои молиявӣ чен карда мешаванд. Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Бо вуҷуди ин, он қарори ворид кардани ҳадафи баландтар ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба вазифаҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Дар соли 2012, бузургтарин ширкати энергетикии Дания, нафту гази Дания ба бӯҳрони молиявӣ дучор шуд, зеро нархи гази табиӣ 90% поин рафт ва S & ampP рейтинги кредитии худро ба манфӣ поин бурд. Раёсат директори собиқи LEGO Ҳенрик Поулсенро ҳамчун директори нав киро кард. Дар ҳоле ки баъзе роҳбарон шояд ба режими идоракунии бӯҳрон гузашта, коргаронро то барқароршавии нархҳо ихтисор мекарданд, Поулсен ин лаҳзаро як фурсат барои тағироти куллӣ эътироф кард.

"Мо зарурати сохтани як ширкати комилан навро дидем" мегӯяд Пулсен. Вай номи ширкатро ба номи олими афсонавии Дания Ҳанс Кристиан Орстед, ки принсипҳои электромагнетизмро кашф кардааст, Ørsted кард. "Ин бояд як тағироти куллӣ бошад, ки ба мо барои сохтани тиҷорати нави нав ва пайдо кардани соҳаҳои нави рушди устувор лозим буд. Мо ба гузариш ба мубориза бо тағирёбии иқлим нигоҳ кардем ва мо яке аз камтарин ширкатҳое шудем, ки ин қарори амиқро самимона қабул карданд ва яке аз аввалинҳо шуда аз сиёҳ ба энергияи сабз гузаштанд. ”

Ин импулси стратегӣ-муайян кардани рисолати олие, ки созмонро тақвият медиҳад-як риштаи маъмул дар байни онҳост Тағирот 20, тадқиқоти нав аз ҷониби Innosight аз ширкатҳои тағирёбандаи ҷаҳон. Тақвият додани ин нуқтаи нав, мизи мудаввар дар моҳи гузашта як изҳорот бо имзои 181 роҳбари ширкатро нашр кард, ки дар он гуфта мешавад, ки хидматрасонии саҳмдорон дигар наметавонад ҳадафи асосии як корпоратсия бошад, балки он бояд хидмат ба ҷомеа тавассути навоварӣ, ӯҳдадорӣ ба муҳити солим ва имконияти иқтисодӣ барои ҳама.

Ҳадафи мо муайян кардани ширкатҳои ҷаҳонӣ буд, ки дар тӯли даҳсолаи охир бо истифода аз ҳамон методологияи омӯзиши мо дар соли 2017 ба тағироти баландтарин таъсир расонидаанд. Гурӯҳи тадқиқотии мо ҳамаи ширкатҳоро дар S & ampP 500 ва Global 2000 бо истифода аз се линза тафтиш кард:

  1. Афзоиши нав: Ширкат дар эҷоди маҳсулот, хидматҳо, бозорҳои нав ва моделҳои нави тиҷорат то чӣ андоза муваффақ буд? Ин метрики ибтидоии моро дар бар мегирад: фоизи даромади берун аз ядро, ки ба соҳаҳои нави рушд нисбат додан мумкин аст.
  2. Ҷойгиркунии аслӣ: Чӣ қадар самаранок ширкат тиҷорати асосии анъанавии худро ба тағирот ё халалҳо дар бозорҳояш мутобиқ кард ва ба тиҷорати мероси худ ҳаёти нав бахшид?
  3. Молия: Оё ширкат нишондиҳандаҳои қавии молиявӣ ва бозори саҳмияҳоро нашр кардааст ё тиҷорати худро аз талафот ё рушди сусти худ баргардонидааст, то дубора ба роҳи худ баргардад? Мо даромади CAGR (суръати мураккаби афзоиши солона), даромаднокӣ ва нархи саҳмияҳои CAGR -ро дар давраи трансформация баррасӣ кардем, ки барои ҳар як ширкат фарқ мекард.

Марҳилаи ибтидоии таҳқиқоти мо 52 ширкатро муайян кард, ки дар тағироти стратегӣ пешрафти назаррас доранд - танҳо 3% ширкатҳои давлатӣ дар маҷмӯи маълумоти мо. Аз ин рӯйхати даври дуввум, як ҳайати шарикони Innosight раъй доданд, ки онро то 27 финалист маҳдуд кунанд. Дар даври сеюм ширкатҳои зерин ҳамчун Transformation 20 интихоб карда шуданд ва аз ҷониби ҳайати коршиносони менеҷмент ҷой гирифтаанд (ба доварон нигаред).

Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Аммо, мо боварӣ дорем, ки ин қарори ворид кардани ҳадафи баланд ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба корҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Ширкати рақами 1, Netflix, дар ин бора мисол шуда метавонад. Дар соли 2013, директори генералӣ Рид Ҳастингс ба кормандон ва сармоягузорон як ёддошти 11-саҳифа нашр кард, ки дар он ӯҳдадорӣ дар бораи гузаштан аз паҳнкунии мундариҷаи рақамӣ то тавлидкунандаи пешбари мундариҷаи аслӣ, ки метавонад Эмми ва Оскарро ба даст орад.

Тавре ки дар ёддошт гуфта шудааст: "Мо бо Comcast, Sky, Amazon, Apple, Microsoft, Sony ё Google рақобат намекунем ва наметавонем. Барои муваффақ шудан ба мо, мо бояд як бренди тамаркузи ҳавасманд бошем. Starbucks, на 7-Eleven. Ҷанубу Ғарб, на Юнайтед. HBO, на Диш. "

Пас аз ифшои ин ҳадафи нав, даромади Netflix тақрибан се маротиба афзоиш ёфт, фоидаи он 32 маротиба афзоиш ёфт ва саҳҳомии CAGR-и он ҳамасола 57% афзоиш ёфт, дар муқоиса бо S & ampP 500 11%.

Ҷустуҷӯи ҳадафи нав

Ба таври муқоисашаванда, рисолати ба мақсад нигаронидашудаи табобати пешгирикунанда дар дигар ташкилотҳои калон, ки рӯйхатро тартиб додаанд, тағироти ҷиддиро ба вуҷуд овард. AIA Group -и Чин берун аз суғурта ба як ширкати беҳдошт табдил ёфтааст, дар ҳоле ки бузургҷуссаи электроникаи Ҳолланд Philips асосан тиҷорати равшании худро барои тамаркуз ба технологияи тандурустӣ аз даст додааст.

Ширкатҳои технологӣ дар рӯйхати мо инчунин роҳҳои ворид кардани ҳадафро ба созмонҳои худ ҳамчун як қисми тағироти бунёдии худ кашф кардаанд.

Siemens аз мақсади баланд бардоштани арзиши саҳмдорон ба рисолати "хидмат ба ҷомеа" гузашт. Ин тағирот дар соли 2014 бо нақшае бо номи Vision 2020 оғоз ёфт, ки истифодаи технологияҳоро ба мисли AI ва Интернети ашё даъват мекард. Бо вуҷуди ин, тағир додани миссия инчунин тағир додани фарҳангро тақозо мекард. Директори генералии Siemens USA Барбара Ҳамптон мегӯяд: "Монеаи бузургтарин дар ҳама гуна тағирот аслан ҳамон тарзе аст, ки мо ҳамеша корҳоро анҷом додаем". Ворид кардани ҳадафи баландтар ба ширкат даъват мекард, ки қабули қарор аз марказ ба ҳар як воҳиди корӣ вогузошта шавад, то менеҷерон ва кормандони сатҳи олӣ ҳис кунанд, ки онҳо дар муваффақияти оянда саҳм доранд. "Фарҳанги моликият барои ҳама чиз муҳим аст" мегӯяд Ҳэмптон. Ин тағирот дар фарҳанг дар Siemens нақшаҳоеро водор сохт, ки тиҷорати асосии нафту гази худро аз нав тақсим кунанд ва сармояро ба воҳиди саноати рақамӣ ва тиҷорати интеллектуалии Smart равона кунанд, ки ба самаранокии энергия, захираи барқароршавандаи нерӯи барқароршаванда, қудрати тақсимшуда ва ҳаракати мошинҳои электрикӣ нигаронида шудаанд.

Дар мавриди Tencent Holdings, ширкат соли 1998 бо мақсади истифода бурдани имкониятҳои интернет таъсис дода шуда, форумҳои чат ва видеоҳои видеоиро барои насли нави бумии рақамии Чин оғоз кардааст. Аз соли 2005, чанде пас аз IPO, Tencent ҳадафи худро дар робита ба "татбиқи стратегияи тарзи зиндагии онлайни мо, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои асосии корбарони мо талош мекунад" муайян кард.

Танҳо дар солҳои минбаъда муассис ва директори генералӣ Пони Ма Хуатенг миссияи "беҳтар кардани сифати зиндагии инсон тавассути навовариҳои рақамӣ" дурнамои ширкатро васеъ намуд. Аз соли 2011 инҷониб, Tencent ба рушди нав, аз ҷумла таҳсилот ва фароғат то мошинҳои автономӣ ва мубодилаи савор ба финтех ва интернети саноатӣ, ки ҳоло якҷоя 25% даромади 46 доллари онро ташкил медиҳанд, маблағи зиёд сарф кардааст. Тавассути воҳиди тиҷоратии Tencent Education, ширкат ҳоло мундариҷа ва хидматҳои таълимиро барои шахсони алоҳида, мактабҳо ва идоракунии таълим таҳия мекунад. Ҳамаи ин афзоиш ба Tencent кумак кард, ки аввалин ширкати осиёӣ шавад, ки аз 500 миллиард доллари амрикоӣ арзиш дорад.

Дар соли 2019, Tencent рисолати худро бори дигар такмил дод, дар посух ба аксуламали афзояндаи глобалӣ бар ҳукмронии технология дар ҳаёти мо, то он даме, ки: технология ба манфиати иҷтимоӣ.

Якчанд ширкатҳо дарёфтанд, ки тамаркузи созмон барои кумак ба наҷоти сайёра метавонад махсусан тавоно бошад. Ecolab, № 16 дар рӯйхати мо, намунаи беҳтарин аст.

Дар аввали солҳои 2000-ум, вақте ки Дуглас Бейкер Ҷр директори он шуд, Ecolab як ширкати 80-сола буда, ҳамасола тавассути фурӯши тозакунандагони саноатӣ ва хадамоти бехатарии ғизо 10% меафзояд. "Нақшаи стратегии мо фурӯши бештари он чизҳо буд," мегӯяд Бейкер. Барои зиёд шудан аз даромади 3,8 миллиард доллари худ, ширкат метавонист ба бозорҳои ҳамсоя ё ҷуғрофияҳои нав ҳаракат кунад, аммо Бейкер фикр мекард, ки он қадар ҷасур нест.

Тағирот аз сӯҳбат бо мизоҷон оғоз мешавад, мегӯяд Бейкер. Ҳамон муштариёне, ки маҳсулоти асосии онро мехариданд, инчунин нигарониҳоро дар бораи дастрасӣ ба оби тоза изҳор мекарданд. Ва онҳо танҳо набуданд. Пешгӯиҳо барои соли 2030 нишон доданд, ки 70% ММД-и ҷаҳон дар минтақаҳои зериобмонда қарор хоҳад дошт, Калифорния ва Ҳиндустони Ҷанубӣ намунаҳои беҳтарин мебошанд.

Дар соли 2011, Ecolab ҳангоми ба даст овардани ширкати технологияҳои обии Nalco дар ҳаҷми 8 миллиард доллар 12 миллиард доллар сармояи бозор дошт. Ширкати муттаҳидшуда ҳоло яке аз таъминкунандагони пешсафи сахтафзор, нармафзор ва химия дар ҷаҳон аст, ки ба истеҳсолкунандагон ва ширкатҳои хидматрасон барои истифодаи самараноки об мусоидат мекунад. Метрикаи ибтидоӣ, ки ташкилотро пеш мебарад, он аст, ки мизоҷонаш ҳар сол чӣ қадар обро сарфа мекунанд, ки ҳоло ба 188 миллиард галлон баробар аст, дар муқоиса бо ҳадафи 2030 ба 300 миллиард галлон.

"Мо назари худро васеъ кардем ва ҳадафи мо дигар шуд" мегӯяд Бейкер. "Вақте ки гурӯҳҳои мо огоҳии худро дар бораи масъалаҳои глобалӣ васеъ карданд, ифтихори мо афзоиш ёфт." Ҳамин тавр, арзиши бозории Ecolab, ки аз 55 миллиард доллар гузаштааст ва онро дар қатори 100 ширкати арзишманди Амрико ҷой додааст.

Иҷрои миссия ғайриимкон аст

Чунин тағирот ҳеҷ гоҳ осон нест. Вақте ки ширкат, ки ҳоло бо номи Орстед маъруф аст, тиҷорати нафту гази табииро аз даст дод ва ба истихроҷи ангишт шурӯъ кард, ки ин холигии азими даромадро ба вуҷуд овард, ки бояд фавран пур карда шавад. Ин ширкат ба нерӯи бодии оффшорӣ сармоягузорӣ карда буд, аммо ин технология хеле гарон буд ва энергия тавлид мекард, ки аз нархи шамоли хушкӣ ду баробар зиёдтар буд.

Дар зери Поулсен, Орстед ба он чизе ки мунаққидон рисолати ғайриимкон номидаанд, оғоз кард: барномаи систематикии "хароҷот" барои паст кардани нархи шамоли оффшорӣ ҳангоми расидан ба миқёс. Ширкат тавонист хароҷотро беш аз 60% коҳиш диҳад, дар ҳоле ки дар Британияи Кабир се нерӯгоҳи нави шамол дар уқёнус бунёд карда, як ширкати пешсаф дар ИМА ба даст оварда шавад.

Натиҷа: Пештар тақрибан 80% ба ҳукумати Дания тааллуқ дошт, IPO -и Орстед дар соли 2016 яке аз бузургтарин солҳо буд. Даромади соф пас аз тағирёбӣ 3 миллиард доллар афзоиш ёфт ва Орстед ҳоло бузургтарин ширкати шамоли оффшорӣ дар ҷаҳон аст ва тақрибан сеяки бозори афзояндаи ҷаҳонии рушдро дорад.

Дарси интиқол аз ин тағирдиҳандагони миссия возеҳ аст: Дар давраи тағироти беист, ширкат на аз рӯи ҳаҷм ё иҷрои он дар вақти муайян, балки ба қобилияти тағир додани мавқеи худ барои эҷоди ояндаи нав ва фишангҳо зинда мемонад ва рушд мекунад. як миссияи ҳадафмандона ба ин мақсад. Аз ин рӯ, тағироти стратегӣ метавонад пешвои тиҷорат дар асри 21 бошад

Барои дидани натиҷаҳои пурраи омӯзиш ва методологияи T20 ин ҷо клик кунед.

Гурӯҳи судяҳо T20

  1. Рита МакГрат, профессори идоракунии Мактаби тиҷоратии Колумбия
  2. BEH Swan Gin, Раиси Шӯрои рушди иқтисодии Сингапур
  3. Фил Кофлин, сармутахассиси стратегияи Expeditors (Сиэтл)
  4. Аманта Имбер, директори генералии Inventium (Сидней, Австралия)
  5. Натан Фурр, профессори стратегия, INSEAD

Эзоҳи муҳаррир: Ҳар як рейтинг ё индекс танҳо як роҳи таҳлил ва муқоисаи ширкатҳо ё ҷойҳо дар асоси методология ва маҷмӯи мушаххас аст. Дар HBR, мо боварӣ дорем, ки индекси хуб тарҳрезишуда метавонад фаҳмишҳои муфид диҳад, гарчанде ки аз рӯи таъриф он тасвири тасвири калонтар аст. Мо ҳамеша шуморо даъват мекунем, ки методологияро бодиққат хонед.


Беҳтарин 20 дигаргунсозии тиҷорат дар даҳсолаи охир

Импулси стратегӣ барои муайян кардани рисолати ҳадафи баландтаре, ки созмонро ғалаба мекунад ва#8212 риштаи муштарак дар байни Тағирот 20, омӯзиши нав аз ҷониби Innosight аз ҳама ширкатҳои табдилдиҳандаи ҷаҳон. Тадқиқоти Т-20 ширкатҳои ҷаҳонро муайян кард, ки дар тӯли даҳсолаи охир ба тағироти аз ҳама таъсирбахши тиҷорат ноил шудаанд, ки бо афзоиши нав, тағир додани тиҷорати асосӣ ва нишондиҳандаҳои молиявӣ чен карда мешаванд. Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Бо вуҷуди ин, он қарори ворид кардани ҳадафи баландтар ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба вазифаҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Дар соли 2012, бузургтарин ширкати энергетикии Дания, нафту гази Дания ба бӯҳрони молиявӣ дучор шуд, зеро нархи гази табиӣ 90% поин рафт ва S & ampP рейтинги кредитии худро ба манфӣ поин бурд. Раёсат директори собиқи LEGO Ҳенрик Поулсенро ҳамчун директори нав киро кард. Дар ҳоле ки баъзе роҳбарон шояд ба режими идоракунии бӯҳрон гузашта, коргаронро то барқароршавии нархҳо ихтисор мекарданд, Поулсен ин лаҳзаро як фурсат барои тағироти куллӣ эътироф кард.

"Мо зарурати сохтани як ширкати комилан навро дидем" мегӯяд Пулсен. Вай номи ширкатро ба номи олими афсонавии Дания Ҳанс Кристиан Орстед, ки принсипҳои электромагнетизмро кашф кардааст, Ørsted кард. "Ин бояд як тағироти куллӣ бошад, ки ба мо барои сохтани тиҷорати нави нав ва пайдо кардани соҳаҳои нави рушди устувор лозим буд. Мо ба гузариш ба мубориза бо тағирёбии иқлим нигоҳ кардем ва мо яке аз камтарин ширкатҳое шудем, ки ин қарори амиқро самимона қабул карданд ва яке аз аввалинҳо шуда аз сиёҳ ба энергияи сабз гузаштанд. ”

Ин импулси стратегӣ-муайян кардани рисолати олие, ки созмонро тақвият медиҳад-як риштаи маъмул дар байни онҳост Тағирот 20, тадқиқоти нав аз ҷониби Innosight аз ширкатҳои тағирёбандаи ҷаҳон. Тақвият додани ин нуқтаи нав, мизи мудаввар дар моҳи гузашта як изҳорот бо имзои 181 роҳбари ширкатро нашр кард, ки дар он гуфта мешавад, ки хидматрасонии саҳмдорон дигар наметавонад ҳадафи асосии як корпоратсия бошад, балки он бояд хидмат ба ҷомеа тавассути навоварӣ, ӯҳдадорӣ ба муҳити солим ва имконияти иқтисодӣ барои ҳама.

Ҳадафи мо муайян кардани ширкатҳои ҷаҳонӣ буд, ки дар тӯли даҳсолаи охир бо истифода аз ҳамон методологияи омӯзиши мо дар соли 2017 ба тағироти баландтарин таъсир расонидаанд. Гурӯҳи тадқиқотии мо ҳамаи ширкатҳоро дар S & ampP 500 ва Global 2000 бо истифода аз се линза тафтиш кард:

  1. Афзоиши нав: Ширкат дар эҷоди маҳсулот, хидматҳо, бозорҳои нав ва моделҳои нави тиҷорат то чӣ андоза муваффақ буд? Ин метрики ибтидоии моро дар бар мегирад: фоизи даромади берун аз ядро, ки ба соҳаҳои нави рушд нисбат додан мумкин аст.
  2. Ҷойгиркунии аслӣ: Чӣ қадар самаранок ширкат тиҷорати асосии анъанавии худро ба тағирот ё халалҳо дар бозорҳояш мутобиқ кард ва ба тиҷорати мероси худ ҳаёти нав бахшид?
  3. Молия: Оё ширкат нишондиҳандаҳои қавии молиявӣ ва бозори саҳмияҳоро нашр кардааст ё тиҷорати худро аз талафот ё рушди сусти худ баргардонидааст, то дубора ба роҳи худ баргардад? Мо даромади CAGR (суръати мураккаби афзоиши солона), даромаднокӣ ва нархи саҳмияҳои CAGR -ро дар давраи трансформация баррасӣ кардем, ки барои ҳар як ширкат фарқ мекард.

Марҳилаи ибтидоии таҳқиқоти мо 52 ширкатро муайян кард, ки дар тағироти стратегӣ пешрафти назаррас доранд - танҳо 3% ширкатҳои давлатӣ дар маҷмӯи маълумоти мо. Аз ин рӯйхати даври дуввум, як ҳайати шарикони Innosight раъй доданд, ки онро то 27 финалист маҳдуд кунанд. Дар даври сеюм ширкатҳои зерин ҳамчун Transformation 20 интихоб карда шуданд ва аз ҷониби ҳайати коршиносони менеҷмент ҷой гирифтаанд (ба доварон нигаред).

Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Аммо, мо боварӣ дорем, ки ин қарори ворид кардани ҳадафи баланд ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба корҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Ширкати рақами 1, Netflix, дар ин бора мисол шуда метавонад. Дар соли 2013, директори генералӣ Рид Ҳастингс ба кормандон ва сармоягузорон як ёддошти 11-саҳифа нашр кард, ки дар он ӯҳдадорӣ дар бораи гузаштан аз паҳнкунии мундариҷаи рақамӣ то тавлидкунандаи пешбари мундариҷаи аслӣ, ки метавонад Эмми ва Оскарро ба даст орад.

Тавре ки дар ёддошт гуфта шудааст: "Мо бо Comcast, Sky, Amazon, Apple, Microsoft, Sony ё Google рақобат намекунем ва наметавонем. Барои муваффақ шудан ба мо, мо бояд як бренди тамаркузи ҳавасманд бошем. Starbucks, на 7-Eleven. Ҷанубу Ғарб, на Юнайтед. HBO, на Диш. "

Пас аз ифшои ин ҳадафи нав, даромади Netflix тақрибан се маротиба афзоиш ёфт, фоидаи он 32 маротиба афзоиш ёфт ва саҳҳомии CAGR-и он ҳамасола 57% афзоиш ёфт, дар муқоиса бо S & ampP 500 11%.

Ҷустуҷӯи ҳадафи нав

Ба таври муқоисашаванда, рисолати ба мақсад нигаронидашудаи табобати пешгирикунанда дар дигар ташкилотҳои калон, ки рӯйхатро тартиб додаанд, тағироти ҷиддиро ба вуҷуд овард. AIA Group -и Чин берун аз суғурта ба як ширкати беҳдошт табдил ёфтааст, дар ҳоле ки бузургҷуссаи электроникаи Ҳолланд Philips асосан тиҷорати равшании худро барои тамаркуз ба технологияи тандурустӣ аз даст додааст.

Ширкатҳои технологӣ дар рӯйхати мо инчунин роҳҳои ворид кардани ҳадафро ба созмонҳои худ ҳамчун як қисми тағироти бунёдии худ кашф кардаанд.

Siemens аз мақсади баланд бардоштани арзиши саҳмдорон ба рисолати "хидмат ба ҷомеа" гузашт. Ин тағирот дар соли 2014 бо нақшае бо номи Vision 2020 оғоз ёфт, ки истифодаи технологияҳоро ба мисли AI ва Интернети ашё даъват мекард. Бо вуҷуди ин, тағир додани миссия инчунин тағир додани фарҳангро тақозо мекард. Директори генералии Siemens USA Барбара Ҳамптон мегӯяд: "Монеаи бузургтарин дар ҳама гуна тағирот аслан ҳамон тарзе аст, ки мо ҳамеша корҳоро анҷом додаем". Ворид кардани ҳадафи баландтар ба ширкат даъват мекард, ки қабули қарор аз марказ ба ҳар як воҳиди корӣ вогузошта шавад, то менеҷерон ва кормандони сатҳи олӣ ҳис кунанд, ки онҳо дар муваффақияти оянда саҳм доранд. "Фарҳанги моликият барои ҳама чиз муҳим аст" мегӯяд Ҳэмптон. Ин тағирот дар фарҳанг дар Siemens нақшаҳоеро водор сохт, ки тиҷорати асосии нафту гази худро аз нав тақсим кунанд ва сармояро ба воҳиди саноати рақамӣ ва тиҷорати интеллектуалии Smart равона кунанд, ки ба самаранокии энергия, захираи барқароршавандаи нерӯи барқароршаванда, қудрати тақсимшуда ва ҳаракати мошинҳои электрикӣ нигаронида шудаанд.

Дар мавриди Tencent Holdings, ширкат соли 1998 бо мақсади истифода бурдани имкониятҳои интернет таъсис дода шуда, форумҳои чат ва видеоҳои видеоиро барои насли нави бумии рақамии Чин оғоз кардааст. Аз соли 2005, чанде пас аз IPO, Tencent ҳадафи худро дар робита ба "татбиқи стратегияи тарзи зиндагии онлайни мо, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои асосии корбарони мо талош мекунад" муайян кард.

Танҳо дар солҳои минбаъда муассис ва директори генералӣ Пони Ма Хуатенг миссияи "беҳтар кардани сифати зиндагии инсон тавассути навовариҳои рақамӣ" дурнамои ширкатро васеъ намуд. Аз соли 2011 инҷониб, Tencent ба рушди нав, аз ҷумла таҳсилот ва фароғат то мошинҳои автономӣ ва мубодилаи савор ба финтех ва интернети саноатӣ, ки ҳоло якҷоя 25% даромади 46 доллари онро ташкил медиҳанд, маблағи зиёд сарф кардааст. Тавассути воҳиди тиҷоратии Tencent Education, ширкат ҳоло мундариҷа ва хидматҳои таълимиро барои шахсони алоҳида, мактабҳо ва идоракунии таълим таҳия мекунад. Ҳамаи ин афзоиш ба Tencent кумак кард, ки аввалин ширкати осиёӣ шавад, ки аз 500 миллиард доллари амрикоӣ арзиш дорад.

Дар соли 2019, Tencent рисолати худро бори дигар такмил дод, дар посух ба аксуламали афзояндаи глобалӣ бар ҳукмронии технология дар ҳаёти мо, то он даме, ки: технология ба манфиати иҷтимоӣ.

Якчанд ширкатҳо дарёфтанд, ки тамаркузи созмон барои кумак ба наҷоти сайёра метавонад махсусан тавоно бошад. Ecolab, № 16 дар рӯйхати мо, намунаи беҳтарин аст.

Дар аввали солҳои 2000-ум, вақте ки Дуглас Бейкер Ҷр директори он шуд, Ecolab як ширкати 80-сола буда, ҳамасола тавассути фурӯши тозакунандагони саноатӣ ва хадамоти бехатарии ғизо 10% меафзояд. "Нақшаи стратегии мо фурӯши бештари он чизҳо буд," мегӯяд Бейкер. Барои зиёд шудан аз даромади 3,8 миллиард доллари худ, ширкат метавонист ба бозорҳои ҳамсоя ё ҷуғрофияҳои нав ҳаракат кунад, аммо Бейкер фикр мекард, ки он қадар ҷасур нест.

Тағирот аз сӯҳбат бо мизоҷон оғоз мешавад, мегӯяд Бейкер. Ҳамон муштариёне, ки маҳсулоти асосии онро мехариданд, инчунин нигарониҳоро дар бораи дастрасӣ ба оби тоза изҳор мекарданд. Ва онҳо танҳо набуданд. Пешгӯиҳо барои соли 2030 нишон доданд, ки 70% ММД-и ҷаҳон дар минтақаҳои зериобмонда қарор хоҳад дошт, Калифорния ва Ҳиндустони Ҷанубӣ намунаҳои беҳтарин мебошанд.

Дар соли 2011, Ecolab ҳангоми ба даст овардани ширкати технологияҳои обии Nalco дар ҳаҷми 8 миллиард доллар 12 миллиард доллар сармояи бозор дошт. Ширкати муттаҳидшуда ҳоло яке аз таъминкунандагони пешсафи сахтафзор, нармафзор ва химия дар ҷаҳон аст, ки ба истеҳсолкунандагон ва ширкатҳои хидматрасон барои истифодаи самараноки об мусоидат мекунад. Метрикаи ибтидоӣ, ки ташкилотро пеш мебарад, он аст, ки мизоҷонаш ҳар сол чӣ қадар обро сарфа мекунанд, ки ҳоло ба 188 миллиард галлон баробар аст, дар муқоиса бо ҳадафи 2030 ба 300 миллиард галлон.

"Мо назари худро васеъ кардем ва ҳадафи мо дигар шуд" мегӯяд Бейкер. "Вақте ки гурӯҳҳои мо огоҳии худро дар бораи масъалаҳои глобалӣ васеъ карданд, ифтихори мо афзоиш ёфт." Ҳамин тавр, арзиши бозории Ecolab, ки аз 55 миллиард доллар гузаштааст ва онро дар қатори 100 ширкати арзишманди Амрико ҷой додааст.

Иҷрои миссия ғайриимкон аст

Чунин тағирот ҳеҷ гоҳ осон нест. Вақте ки ширкат, ки ҳоло бо номи Орстед маъруф аст, тиҷорати нафту гази табииро аз даст дод ва ба истихроҷи ангишт шурӯъ кард, ки ин холигии азими даромадро ба вуҷуд овард, ки бояд фавран пур карда шавад. Ин ширкат ба нерӯи бодии оффшорӣ сармоягузорӣ карда буд, аммо ин технология хеле гарон буд ва энергия тавлид мекард, ки аз нархи шамоли хушкӣ ду баробар зиёдтар буд.

Дар зери Поулсен, Орстед ба он чизе ки мунаққидон рисолати ғайриимкон номидаанд, оғоз кард: барномаи систематикии "хароҷот" барои паст кардани нархи шамоли оффшорӣ ҳангоми расидан ба миқёс. Ширкат тавонист хароҷотро беш аз 60% коҳиш диҳад, дар ҳоле ки дар Британияи Кабир се нерӯгоҳи нави шамол дар уқёнус бунёд карда, як ширкати пешсаф дар ИМА ба даст оварда шавад.

Натиҷа: Пештар тақрибан 80% ба ҳукумати Дания тааллуқ дошт, IPO -и Орстед дар соли 2016 яке аз бузургтарин солҳо буд. Даромади соф пас аз тағирёбӣ 3 миллиард доллар афзоиш ёфт ва Орстед ҳоло бузургтарин ширкати шамоли оффшорӣ дар ҷаҳон аст ва тақрибан сеяки бозори афзояндаи ҷаҳонии рушдро дорад.

Дарси интиқол аз ин тағирдиҳандагони миссия возеҳ аст: Дар давраи тағироти беист, ширкат на аз рӯи ҳаҷм ё иҷрои он дар вақти муайян, балки ба қобилияти тағир додани мавқеи худ барои эҷоди ояндаи нав ва фишангҳо зинда мемонад ва рушд мекунад. як миссияи ҳадафмандона ба ин мақсад. Аз ин рӯ, тағироти стратегӣ метавонад пешвои тиҷорат дар асри 21 бошад

Барои дидани натиҷаҳои пурраи омӯзиш ва методологияи T20 ин ҷо клик кунед.

Гурӯҳи судяҳо T20

  1. Рита МакГрат, профессори идоракунии Мактаби тиҷоратии Колумбия
  2. BEH Swan Gin, Раиси Шӯрои рушди иқтисодии Сингапур
  3. Фил Кофлин, сармутахассиси стратегияи Expeditors (Сиэтл)
  4. Аманта Имбер, директори генералии Inventium (Сидней, Австралия)
  5. Натан Фурр, профессори стратегия, INSEAD

Эзоҳи муҳаррир: Ҳар як рейтинг ё индекс танҳо як роҳи таҳлил ва муқоисаи ширкатҳо ё ҷойҳо дар асоси методология ва маҷмӯи мушаххас аст. Дар HBR, мо боварӣ дорем, ки индекси хуб тарҳрезишуда метавонад фаҳмишҳои муфид диҳад, гарчанде ки аз рӯи таъриф он тасвири тасвири калонтар аст. Мо ҳамеша шуморо даъват мекунем, ки методологияро бодиққат хонед.


Беҳтарин 20 дигаргунсозии тиҷорат дар даҳсолаи охир

Импулси стратегӣ барои муайян кардани рисолати ҳадафи баландтаре, ки созмонро ғалаба мекунад ва#8212 риштаи муштарак дар байни Тағирот 20, омӯзиши нав аз ҷониби Innosight аз ҳама ширкатҳои табдилдиҳандаи ҷаҳон. Тадқиқоти Т-20 ширкатҳои ҷаҳонро муайян кард, ки дар тӯли даҳсолаи охир ба тағироти аз ҳама таъсирбахши тиҷорат ноил шудаанд, ки бо афзоиши нав, тағир додани тиҷорати асосӣ ва нишондиҳандаҳои молиявӣ чен карда мешаванд. Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Бо вуҷуди ин, он қарори ворид кардани ҳадафи баландтар ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба вазифаҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Дар соли 2012, бузургтарин ширкати энергетикии Дания, нафту гази Дания ба бӯҳрони молиявӣ дучор шуд, зеро нархи гази табиӣ 90% поин рафт ва S & ampP рейтинги кредитии худро ба манфӣ поин бурд. Раёсат директори собиқи LEGO Ҳенрик Поулсенро ҳамчун директори нав киро кард. Дар ҳоле ки баъзе роҳбарон шояд ба режими идоракунии бӯҳрон гузашта, коргаронро то барқароршавии нархҳо ихтисор мекарданд, Поулсен ин лаҳзаро як фурсат барои тағироти куллӣ эътироф кард.

"Мо зарурати сохтани як ширкати комилан навро дидем" мегӯяд Пулсен. Вай номи ширкатро ба номи олими афсонавии Дания Ҳанс Кристиан Орстед, ки принсипҳои электромагнетизмро кашф кардааст, Ørsted кард. "Ин бояд як тағироти куллӣ бошад, ки ба мо барои сохтани тиҷорати нави нав ва пайдо кардани соҳаҳои нави рушди устувор лозим буд. Мо ба гузариш ба мубориза бо тағирёбии иқлим нигоҳ кардем ва мо яке аз камтарин ширкатҳое шудем, ки ин қарори амиқро самимона қабул карданд ва яке аз аввалинҳо шуда аз сиёҳ ба энергияи сабз гузаштанд. ”

Ин импулси стратегӣ-муайян кардани рисолати олие, ки созмонро тақвият медиҳад-як риштаи маъмул дар байни онҳост Тағирот 20, тадқиқоти нав аз ҷониби Innosight аз ширкатҳои тағирёбандаи ҷаҳон. Тақвият додани ин нуқтаи нав, мизи мудаввар дар моҳи гузашта як изҳорот бо имзои 181 роҳбари ширкатро нашр кард, ки дар он гуфта мешавад, ки хидматрасонии саҳмдорон дигар наметавонад ҳадафи асосии як корпоратсия бошад, балки он бояд хидмат ба ҷомеа тавассути навоварӣ, ӯҳдадорӣ ба муҳити солим ва имконияти иқтисодӣ барои ҳама.

Ҳадафи мо муайян кардани ширкатҳои ҷаҳонӣ буд, ки дар тӯли даҳсолаи охир бо истифода аз ҳамон методологияи омӯзиши мо дар соли 2017 ба тағироти баландтарин таъсир расонидаанд. Гурӯҳи тадқиқотии мо ҳамаи ширкатҳоро дар S & ampP 500 ва Global 2000 бо истифода аз се линза тафтиш кард:

  1. Афзоиши нав: Ширкат дар эҷоди маҳсулот, хидматҳо, бозорҳои нав ва моделҳои нави тиҷорат то чӣ андоза муваффақ буд? Ин метрики ибтидоии моро дар бар мегирад: фоизи даромади берун аз ядро, ки ба соҳаҳои нави рушд нисбат додан мумкин аст.
  2. Ҷойгиркунии аслӣ: Чӣ қадар самаранок ширкат тиҷорати асосии анъанавии худро ба тағирот ё халалҳо дар бозорҳояш мутобиқ кард ва ба тиҷорати мероси худ ҳаёти нав бахшид?
  3. Молия: Оё ширкат нишондиҳандаҳои қавии молиявӣ ва бозори саҳмияҳоро нашр кардааст ё тиҷорати худро аз талафот ё рушди сусти худ баргардонидааст, то дубора ба роҳи худ баргардад? Мо даромади CAGR (суръати мураккаби афзоиши солона), даромаднокӣ ва нархи саҳмияҳои CAGR -ро дар давраи трансформация баррасӣ кардем, ки барои ҳар як ширкат фарқ мекард.

Марҳилаи ибтидоии таҳқиқоти мо 52 ширкатро муайян кард, ки дар тағироти стратегӣ пешрафти назаррас доранд - танҳо 3% ширкатҳои давлатӣ дар маҷмӯи маълумоти мо. Аз ин рӯйхати даври дуввум, як ҳайати шарикони Innosight раъй доданд, ки онро то 27 финалист маҳдуд кунанд. Дар даври сеюм ширкатҳои зерин ҳамчун Transformation 20 интихоб карда шуданд ва аз ҷониби ҳайати коршиносони менеҷмент ҷой гирифтаанд (ба доварон нигаред).

Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Аммо, мо боварӣ дорем, ки ин қарори ворид кардани ҳадафи баланд ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба корҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Ширкати рақами 1, Netflix, дар ин бора мисол шуда метавонад. Дар соли 2013, директори генералӣ Рид Ҳастингс ба кормандон ва сармоягузорон як ёддошти 11-саҳифа нашр кард, ки дар он ӯҳдадорӣ дар бораи гузаштан аз паҳнкунии мундариҷаи рақамӣ то тавлидкунандаи пешбари мундариҷаи аслӣ, ки метавонад Эмми ва Оскарро ба даст орад.

Тавре ки дар ёддошт гуфта шудааст: "Мо бо Comcast, Sky, Amazon, Apple, Microsoft, Sony ё Google рақобат намекунем ва наметавонем. Барои муваффақ шудан ба мо, мо бояд як бренди тамаркузи ҳавасманд бошем. Starbucks, на 7-Eleven. Ҷанубу Ғарб, на Юнайтед. HBO, на Диш. "

Пас аз ифшои ин ҳадафи нав, даромади Netflix тақрибан се маротиба афзоиш ёфт, фоидаи он 32 маротиба афзоиш ёфт ва саҳҳомии CAGR-и он ҳамасола 57% афзоиш ёфт, дар муқоиса бо S & ampP 500 11%.

Ҷустуҷӯи ҳадафи нав

Ба таври муқоисашаванда, рисолати ба мақсад нигаронидашудаи табобати пешгирикунанда дар дигар ташкилотҳои калон, ки рӯйхатро тартиб додаанд, тағироти ҷиддиро ба вуҷуд овард. AIA Group -и Чин берун аз суғурта ба як ширкати беҳдошт табдил ёфтааст, дар ҳоле ки бузургҷуссаи электроникаи Ҳолланд Philips асосан тиҷорати равшании худро барои тамаркуз ба технологияи тандурустӣ аз даст додааст.

Ширкатҳои технологӣ дар рӯйхати мо инчунин роҳҳои ворид кардани ҳадафро ба созмонҳои худ ҳамчун як қисми тағироти бунёдии худ кашф кардаанд.

Siemens аз мақсади баланд бардоштани арзиши саҳмдорон ба рисолати "хидмат ба ҷомеа" гузашт. Ин тағирот дар соли 2014 бо нақшае бо номи Vision 2020 оғоз ёфт, ки истифодаи технологияҳоро ба мисли AI ва Интернети ашё даъват мекард. Бо вуҷуди ин, тағир додани миссия инчунин тағир додани фарҳангро тақозо мекард. Директори генералии Siemens USA Барбара Ҳамптон мегӯяд: "Монеаи бузургтарин дар ҳама гуна тағирот аслан ҳамон тарзе аст, ки мо ҳамеша корҳоро анҷом додаем". Ворид кардани ҳадафи баландтар ба ширкат даъват мекард, ки қабули қарор аз марказ ба ҳар як воҳиди корӣ вогузошта шавад, то менеҷерон ва кормандони сатҳи олӣ ҳис кунанд, ки онҳо дар муваффақияти оянда саҳм доранд. "Фарҳанги моликият барои ҳама чиз муҳим аст" мегӯяд Ҳэмптон. Ин тағирот дар фарҳанг дар Siemens нақшаҳоеро водор сохт, ки тиҷорати асосии нафту гази худро аз нав тақсим кунанд ва сармояро ба воҳиди саноати рақамӣ ва тиҷорати интеллектуалии Smart равона кунанд, ки ба самаранокии энергия, захираи барқароршавандаи нерӯи барқароршаванда, қудрати тақсимшуда ва ҳаракати мошинҳои электрикӣ нигаронида шудаанд.

Дар мавриди Tencent Holdings, ширкат соли 1998 бо мақсади истифода бурдани имкониятҳои интернет таъсис дода шуда, форумҳои чат ва видеоҳои видеоиро барои насли нави бумии рақамии Чин оғоз кардааст. Аз соли 2005, чанде пас аз IPO, Tencent ҳадафи худро дар робита ба "татбиқи стратегияи тарзи зиндагии онлайни мо, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои асосии корбарони мо талош мекунад" муайян кард.

Танҳо дар солҳои минбаъда муассис ва директори генералӣ Пони Ма Хуатенг миссияи "беҳтар кардани сифати зиндагии инсон тавассути навовариҳои рақамӣ" дурнамои ширкатро васеъ намуд. Аз соли 2011 инҷониб, Tencent ба рушди нав, аз ҷумла таҳсилот ва фароғат то мошинҳои автономӣ ва мубодилаи савор ба финтех ва интернети саноатӣ, ки ҳоло якҷоя 25% даромади 46 доллари онро ташкил медиҳанд, маблағи зиёд сарф кардааст. Тавассути воҳиди тиҷоратии Tencent Education, ширкат ҳоло мундариҷа ва хидматҳои таълимиро барои шахсони алоҳида, мактабҳо ва идоракунии таълим таҳия мекунад. Ҳамаи ин афзоиш ба Tencent кумак кард, ки аввалин ширкати осиёӣ шавад, ки аз 500 миллиард доллари амрикоӣ арзиш дорад.

Дар соли 2019, Tencent рисолати худро бори дигар такмил дод, дар посух ба аксуламали афзояндаи глобалӣ бар ҳукмронии технология дар ҳаёти мо, то он даме, ки: технология ба манфиати иҷтимоӣ.

Якчанд ширкатҳо дарёфтанд, ки тамаркузи созмон барои кумак ба наҷоти сайёра метавонад махсусан тавоно бошад. Ecolab, № 16 дар рӯйхати мо, намунаи беҳтарин аст.

Дар аввали солҳои 2000-ум, вақте ки Дуглас Бейкер Ҷр директори он шуд, Ecolab як ширкати 80-сола буда, ҳамасола тавассути фурӯши тозакунандагони саноатӣ ва хадамоти бехатарии ғизо 10% меафзояд. "Нақшаи стратегии мо фурӯши бештари он чизҳо буд," мегӯяд Бейкер. Барои зиёд шудан аз даромади 3,8 миллиард доллари худ, ширкат метавонист ба бозорҳои ҳамсоя ё ҷуғрофияҳои нав ҳаракат кунад, аммо Бейкер фикр мекард, ки он қадар ҷасур нест.

Тағирот аз сӯҳбат бо мизоҷон оғоз мешавад, мегӯяд Бейкер. Ҳамон муштариёне, ки маҳсулоти асосии онро мехариданд, инчунин нигарониҳоро дар бораи дастрасӣ ба оби тоза изҳор мекарданд. Ва онҳо танҳо набуданд. Пешгӯиҳо барои соли 2030 нишон доданд, ки 70% ММД-и ҷаҳон дар минтақаҳои зериобмонда қарор хоҳад дошт, Калифорния ва Ҳиндустони Ҷанубӣ намунаҳои беҳтарин мебошанд.

Дар соли 2011, Ecolab ҳангоми ба даст овардани ширкати технологияҳои обии Nalco дар ҳаҷми 8 миллиард доллар 12 миллиард доллар сармояи бозор дошт. Ширкати муттаҳидшуда ҳоло яке аз таъминкунандагони пешсафи сахтафзор, нармафзор ва химия дар ҷаҳон аст, ки ба истеҳсолкунандагон ва ширкатҳои хидматрасон барои истифодаи самараноки об мусоидат мекунад. Метрикаи ибтидоӣ, ки ташкилотро пеш мебарад, он аст, ки мизоҷонаш ҳар сол чӣ қадар обро сарфа мекунанд, ки ҳоло ба 188 миллиард галлон баробар аст, дар муқоиса бо ҳадафи 2030 ба 300 миллиард галлон.

"Мо назари худро васеъ кардем ва ҳадафи мо дигар шуд" мегӯяд Бейкер. "Вақте ки гурӯҳҳои мо огоҳии худро дар бораи масъалаҳои глобалӣ васеъ карданд, ифтихори мо афзоиш ёфт." Ҳамин тавр, арзиши бозории Ecolab, ки аз 55 миллиард доллар гузаштааст ва онро дар қатори 100 ширкати арзишманди Амрико ҷой додааст.

Иҷрои миссия ғайриимкон аст

Чунин тағирот ҳеҷ гоҳ осон нест. Вақте ки ширкат, ки ҳоло бо номи Орстед маъруф аст, тиҷорати нафту гази табииро аз даст дод ва ба истихроҷи ангишт шурӯъ кард, ки ин холигии азими даромадро ба вуҷуд овард, ки бояд фавран пур карда шавад. Ин ширкат ба нерӯи бодии оффшорӣ сармоягузорӣ карда буд, аммо ин технология хеле гарон буд ва энергия тавлид мекард, ки аз нархи шамоли хушкӣ ду баробар зиёдтар буд.

Дар зери Поулсен, Орстед ба он чизе ки мунаққидон рисолати ғайриимкон номидаанд, оғоз кард: барномаи систематикии "хароҷот" барои паст кардани нархи шамоли оффшорӣ ҳангоми расидан ба миқёс. Ширкат тавонист хароҷотро беш аз 60% коҳиш диҳад, дар ҳоле ки дар Британияи Кабир се нерӯгоҳи нави шамол дар уқёнус бунёд карда, як ширкати пешсаф дар ИМА ба даст оварда шавад.

Натиҷа: Пештар тақрибан 80% ба ҳукумати Дания тааллуқ дошт, IPO -и Орстед дар соли 2016 яке аз бузургтарин солҳо буд. Даромади соф пас аз тағирёбӣ 3 миллиард доллар афзоиш ёфт ва Орстед ҳоло бузургтарин ширкати шамоли оффшорӣ дар ҷаҳон аст ва тақрибан сеяки бозори афзояндаи ҷаҳонии рушдро дорад.

Дарси интиқол аз ин тағирдиҳандагони миссия возеҳ аст: Дар давраи тағироти беист, ширкат на аз рӯи ҳаҷм ё иҷрои он дар вақти муайян, балки ба қобилияти тағир додани мавқеи худ барои эҷоди ояндаи нав ва фишангҳо зинда мемонад ва рушд мекунад. як миссияи ҳадафмандона ба ин мақсад. Аз ин рӯ, тағироти стратегӣ метавонад пешвои тиҷорат дар асри 21 бошад

Барои дидани натиҷаҳои пурраи омӯзиш ва методологияи T20 ин ҷо клик кунед.

Гурӯҳи судяҳо T20

  1. Рита МакГрат, профессори идоракунии Мактаби тиҷоратии Колумбия
  2. BEH Swan Gin, Раиси Шӯрои рушди иқтисодии Сингапур
  3. Фил Кофлин, сармутахассиси стратегияи Expeditors (Сиэтл)
  4. Аманта Имбер, директори генералии Inventium (Сидней, Австралия)
  5. Натан Фурр, профессори стратегия, INSEAD

Эзоҳи муҳаррир: Ҳар як рейтинг ё индекс танҳо як роҳи таҳлил ва муқоисаи ширкатҳо ё ҷойҳо дар асоси методология ва маҷмӯи мушаххас аст. Дар HBR, мо боварӣ дорем, ки индекси хуб тарҳрезишуда метавонад фаҳмишҳои муфид диҳад, гарчанде ки аз рӯи таъриф он тасвири тасвири калонтар аст. Мо ҳамеша шуморо даъват мекунем, ки методологияро бодиққат хонед.


Беҳтарин 20 дигаргунсозии тиҷорат дар даҳсолаи охир

Импулси стратегӣ барои муайян кардани рисолати ҳадафи баландтаре, ки созмонро ғалаба мекунад ва#8212 риштаи муштарак дар байни Тағирот 20, омӯзиши нав аз ҷониби Innosight аз ҳама ширкатҳои табдилдиҳандаи ҷаҳон. Тадқиқоти Т-20 ширкатҳои ҷаҳонро муайян кард, ки дар тӯли даҳсолаи охир ба тағироти аз ҳама таъсирбахши тиҷорат ноил шудаанд, ки бо афзоиши нав, тағир додани тиҷорати асосӣ ва нишондиҳандаҳои молиявӣ чен карда мешаванд.Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Бо вуҷуди ин, он қарори ворид кардани ҳадафи баландтар ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба вазифаҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Дар соли 2012, бузургтарин ширкати энергетикии Дания, нафту гази Дания ба бӯҳрони молиявӣ дучор шуд, зеро нархи гази табиӣ 90% поин рафт ва S & ampP рейтинги кредитии худро ба манфӣ поин бурд. Раёсат директори собиқи LEGO Ҳенрик Поулсенро ҳамчун директори нав киро кард. Дар ҳоле ки баъзе роҳбарон шояд ба режими идоракунии бӯҳрон гузашта, коргаронро то барқароршавии нархҳо ихтисор мекарданд, Поулсен ин лаҳзаро як фурсат барои тағироти куллӣ эътироф кард.

"Мо зарурати сохтани як ширкати комилан навро дидем" мегӯяд Пулсен. Вай номи ширкатро ба номи олими афсонавии Дания Ҳанс Кристиан Орстед, ки принсипҳои электромагнетизмро кашф кардааст, Ørsted кард. "Ин бояд як тағироти куллӣ бошад, ки ба мо барои сохтани тиҷорати нави нав ва пайдо кардани соҳаҳои нави рушди устувор лозим буд. Мо ба гузариш ба мубориза бо тағирёбии иқлим нигоҳ кардем ва мо яке аз камтарин ширкатҳое шудем, ки ин қарори амиқро самимона қабул карданд ва яке аз аввалинҳо шуда аз сиёҳ ба энергияи сабз гузаштанд. ”

Ин импулси стратегӣ-муайян кардани рисолати олие, ки созмонро тақвият медиҳад-як риштаи маъмул дар байни онҳост Тағирот 20, тадқиқоти нав аз ҷониби Innosight аз ширкатҳои тағирёбандаи ҷаҳон. Тақвият додани ин нуқтаи нав, мизи мудаввар дар моҳи гузашта як изҳорот бо имзои 181 роҳбари ширкатро нашр кард, ки дар он гуфта мешавад, ки хидматрасонии саҳмдорон дигар наметавонад ҳадафи асосии як корпоратсия бошад, балки он бояд хидмат ба ҷомеа тавассути навоварӣ, ӯҳдадорӣ ба муҳити солим ва имконияти иқтисодӣ барои ҳама.

Ҳадафи мо муайян кардани ширкатҳои ҷаҳонӣ буд, ки дар тӯли даҳсолаи охир бо истифода аз ҳамон методологияи омӯзиши мо дар соли 2017 ба тағироти баландтарин таъсир расонидаанд. Гурӯҳи тадқиқотии мо ҳамаи ширкатҳоро дар S & ampP 500 ва Global 2000 бо истифода аз се линза тафтиш кард:

  1. Афзоиши нав: Ширкат дар эҷоди маҳсулот, хидматҳо, бозорҳои нав ва моделҳои нави тиҷорат то чӣ андоза муваффақ буд? Ин метрики ибтидоии моро дар бар мегирад: фоизи даромади берун аз ядро, ки ба соҳаҳои нави рушд нисбат додан мумкин аст.
  2. Ҷойгиркунии аслӣ: Чӣ қадар самаранок ширкат тиҷорати асосии анъанавии худро ба тағирот ё халалҳо дар бозорҳояш мутобиқ кард ва ба тиҷорати мероси худ ҳаёти нав бахшид?
  3. Молия: Оё ширкат нишондиҳандаҳои қавии молиявӣ ва бозори саҳмияҳоро нашр кардааст ё тиҷорати худро аз талафот ё рушди сусти худ баргардонидааст, то дубора ба роҳи худ баргардад? Мо даромади CAGR (суръати мураккаби афзоиши солона), даромаднокӣ ва нархи саҳмияҳои CAGR -ро дар давраи трансформация баррасӣ кардем, ки барои ҳар як ширкат фарқ мекард.

Марҳилаи ибтидоии таҳқиқоти мо 52 ширкатро муайян кард, ки дар тағироти стратегӣ пешрафти назаррас доранд - танҳо 3% ширкатҳои давлатӣ дар маҷмӯи маълумоти мо. Аз ин рӯйхати даври дуввум, як ҳайати шарикони Innosight раъй доданд, ки онро то 27 финалист маҳдуд кунанд. Дар даври сеюм ширкатҳои зерин ҳамчун Transformation 20 интихоб карда шуданд ва аз ҷониби ҳайати коршиносони менеҷмент ҷой гирифтаанд (ба доварон нигаред).

Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Аммо, мо боварӣ дорем, ки ин қарори ворид кардани ҳадафи баланд ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба корҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Ширкати рақами 1, Netflix, дар ин бора мисол шуда метавонад. Дар соли 2013, директори генералӣ Рид Ҳастингс ба кормандон ва сармоягузорон як ёддошти 11-саҳифа нашр кард, ки дар он ӯҳдадорӣ дар бораи гузаштан аз паҳнкунии мундариҷаи рақамӣ то тавлидкунандаи пешбари мундариҷаи аслӣ, ки метавонад Эмми ва Оскарро ба даст орад.

Тавре ки дар ёддошт гуфта шудааст: "Мо бо Comcast, Sky, Amazon, Apple, Microsoft, Sony ё Google рақобат намекунем ва наметавонем. Барои муваффақ шудан ба мо, мо бояд як бренди тамаркузи ҳавасманд бошем. Starbucks, на 7-Eleven. Ҷанубу Ғарб, на Юнайтед. HBO, на Диш. "

Пас аз ифшои ин ҳадафи нав, даромади Netflix тақрибан се маротиба афзоиш ёфт, фоидаи он 32 маротиба афзоиш ёфт ва саҳҳомии CAGR-и он ҳамасола 57% афзоиш ёфт, дар муқоиса бо S & ampP 500 11%.

Ҷустуҷӯи ҳадафи нав

Ба таври муқоисашаванда, рисолати ба мақсад нигаронидашудаи табобати пешгирикунанда дар дигар ташкилотҳои калон, ки рӯйхатро тартиб додаанд, тағироти ҷиддиро ба вуҷуд овард. AIA Group -и Чин берун аз суғурта ба як ширкати беҳдошт табдил ёфтааст, дар ҳоле ки бузургҷуссаи электроникаи Ҳолланд Philips асосан тиҷорати равшании худро барои тамаркуз ба технологияи тандурустӣ аз даст додааст.

Ширкатҳои технологӣ дар рӯйхати мо инчунин роҳҳои ворид кардани ҳадафро ба созмонҳои худ ҳамчун як қисми тағироти бунёдии худ кашф кардаанд.

Siemens аз мақсади баланд бардоштани арзиши саҳмдорон ба рисолати "хидмат ба ҷомеа" гузашт. Ин тағирот дар соли 2014 бо нақшае бо номи Vision 2020 оғоз ёфт, ки истифодаи технологияҳоро ба мисли AI ва Интернети ашё даъват мекард. Бо вуҷуди ин, тағир додани миссия инчунин тағир додани фарҳангро тақозо мекард. Директори генералии Siemens USA Барбара Ҳамптон мегӯяд: "Монеаи бузургтарин дар ҳама гуна тағирот аслан ҳамон тарзе аст, ки мо ҳамеша корҳоро анҷом додаем". Ворид кардани ҳадафи баландтар ба ширкат даъват мекард, ки қабули қарор аз марказ ба ҳар як воҳиди корӣ вогузошта шавад, то менеҷерон ва кормандони сатҳи олӣ ҳис кунанд, ки онҳо дар муваффақияти оянда саҳм доранд. "Фарҳанги моликият барои ҳама чиз муҳим аст" мегӯяд Ҳэмптон. Ин тағирот дар фарҳанг дар Siemens нақшаҳоеро водор сохт, ки тиҷорати асосии нафту гази худро аз нав тақсим кунанд ва сармояро ба воҳиди саноати рақамӣ ва тиҷорати интеллектуалии Smart равона кунанд, ки ба самаранокии энергия, захираи барқароршавандаи нерӯи барқароршаванда, қудрати тақсимшуда ва ҳаракати мошинҳои электрикӣ нигаронида шудаанд.

Дар мавриди Tencent Holdings, ширкат соли 1998 бо мақсади истифода бурдани имкониятҳои интернет таъсис дода шуда, форумҳои чат ва видеоҳои видеоиро барои насли нави бумии рақамии Чин оғоз кардааст. Аз соли 2005, чанде пас аз IPO, Tencent ҳадафи худро дар робита ба "татбиқи стратегияи тарзи зиндагии онлайни мо, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои асосии корбарони мо талош мекунад" муайян кард.

Танҳо дар солҳои минбаъда муассис ва директори генералӣ Пони Ма Хуатенг миссияи "беҳтар кардани сифати зиндагии инсон тавассути навовариҳои рақамӣ" дурнамои ширкатро васеъ намуд. Аз соли 2011 инҷониб, Tencent ба рушди нав, аз ҷумла таҳсилот ва фароғат то мошинҳои автономӣ ва мубодилаи савор ба финтех ва интернети саноатӣ, ки ҳоло якҷоя 25% даромади 46 доллари онро ташкил медиҳанд, маблағи зиёд сарф кардааст. Тавассути воҳиди тиҷоратии Tencent Education, ширкат ҳоло мундариҷа ва хидматҳои таълимиро барои шахсони алоҳида, мактабҳо ва идоракунии таълим таҳия мекунад. Ҳамаи ин афзоиш ба Tencent кумак кард, ки аввалин ширкати осиёӣ шавад, ки аз 500 миллиард доллари амрикоӣ арзиш дорад.

Дар соли 2019, Tencent рисолати худро бори дигар такмил дод, дар посух ба аксуламали афзояндаи глобалӣ бар ҳукмронии технология дар ҳаёти мо, то он даме, ки: технология ба манфиати иҷтимоӣ.

Якчанд ширкатҳо дарёфтанд, ки тамаркузи созмон барои кумак ба наҷоти сайёра метавонад махсусан тавоно бошад. Ecolab, № 16 дар рӯйхати мо, намунаи беҳтарин аст.

Дар аввали солҳои 2000-ум, вақте ки Дуглас Бейкер Ҷр директори он шуд, Ecolab як ширкати 80-сола буда, ҳамасола тавассути фурӯши тозакунандагони саноатӣ ва хадамоти бехатарии ғизо 10% меафзояд. "Нақшаи стратегии мо фурӯши бештари он чизҳо буд," мегӯяд Бейкер. Барои зиёд шудан аз даромади 3,8 миллиард доллари худ, ширкат метавонист ба бозорҳои ҳамсоя ё ҷуғрофияҳои нав ҳаракат кунад, аммо Бейкер фикр мекард, ки он қадар ҷасур нест.

Тағирот аз сӯҳбат бо мизоҷон оғоз мешавад, мегӯяд Бейкер. Ҳамон муштариёне, ки маҳсулоти асосии онро мехариданд, инчунин нигарониҳоро дар бораи дастрасӣ ба оби тоза изҳор мекарданд. Ва онҳо танҳо набуданд. Пешгӯиҳо барои соли 2030 нишон доданд, ки 70% ММД-и ҷаҳон дар минтақаҳои зериобмонда қарор хоҳад дошт, Калифорния ва Ҳиндустони Ҷанубӣ намунаҳои беҳтарин мебошанд.

Дар соли 2011, Ecolab ҳангоми ба даст овардани ширкати технологияҳои обии Nalco дар ҳаҷми 8 миллиард доллар 12 миллиард доллар сармояи бозор дошт. Ширкати муттаҳидшуда ҳоло яке аз таъминкунандагони пешсафи сахтафзор, нармафзор ва химия дар ҷаҳон аст, ки ба истеҳсолкунандагон ва ширкатҳои хидматрасон барои истифодаи самараноки об мусоидат мекунад. Метрикаи ибтидоӣ, ки ташкилотро пеш мебарад, он аст, ки мизоҷонаш ҳар сол чӣ қадар обро сарфа мекунанд, ки ҳоло ба 188 миллиард галлон баробар аст, дар муқоиса бо ҳадафи 2030 ба 300 миллиард галлон.

"Мо назари худро васеъ кардем ва ҳадафи мо дигар шуд" мегӯяд Бейкер. "Вақте ки гурӯҳҳои мо огоҳии худро дар бораи масъалаҳои глобалӣ васеъ карданд, ифтихори мо афзоиш ёфт." Ҳамин тавр, арзиши бозории Ecolab, ки аз 55 миллиард доллар гузаштааст ва онро дар қатори 100 ширкати арзишманди Амрико ҷой додааст.

Иҷрои миссия ғайриимкон аст

Чунин тағирот ҳеҷ гоҳ осон нест. Вақте ки ширкат, ки ҳоло бо номи Орстед маъруф аст, тиҷорати нафту гази табииро аз даст дод ва ба истихроҷи ангишт шурӯъ кард, ки ин холигии азими даромадро ба вуҷуд овард, ки бояд фавран пур карда шавад. Ин ширкат ба нерӯи бодии оффшорӣ сармоягузорӣ карда буд, аммо ин технология хеле гарон буд ва энергия тавлид мекард, ки аз нархи шамоли хушкӣ ду баробар зиёдтар буд.

Дар зери Поулсен, Орстед ба он чизе ки мунаққидон рисолати ғайриимкон номидаанд, оғоз кард: барномаи систематикии "хароҷот" барои паст кардани нархи шамоли оффшорӣ ҳангоми расидан ба миқёс. Ширкат тавонист хароҷотро беш аз 60% коҳиш диҳад, дар ҳоле ки дар Британияи Кабир се нерӯгоҳи нави шамол дар уқёнус бунёд карда, як ширкати пешсаф дар ИМА ба даст оварда шавад.

Натиҷа: Пештар тақрибан 80% ба ҳукумати Дания тааллуқ дошт, IPO -и Орстед дар соли 2016 яке аз бузургтарин солҳо буд. Даромади соф пас аз тағирёбӣ 3 миллиард доллар афзоиш ёфт ва Орстед ҳоло бузургтарин ширкати шамоли оффшорӣ дар ҷаҳон аст ва тақрибан сеяки бозори афзояндаи ҷаҳонии рушдро дорад.

Дарси интиқол аз ин тағирдиҳандагони миссия возеҳ аст: Дар давраи тағироти беист, ширкат на аз рӯи ҳаҷм ё иҷрои он дар вақти муайян, балки ба қобилияти тағир додани мавқеи худ барои эҷоди ояндаи нав ва фишангҳо зинда мемонад ва рушд мекунад. як миссияи ҳадафмандона ба ин мақсад. Аз ин рӯ, тағироти стратегӣ метавонад пешвои тиҷорат дар асри 21 бошад

Барои дидани натиҷаҳои пурраи омӯзиш ва методологияи T20 ин ҷо клик кунед.

Гурӯҳи судяҳо T20

  1. Рита МакГрат, профессори идоракунии Мактаби тиҷоратии Колумбия
  2. BEH Swan Gin, Раиси Шӯрои рушди иқтисодии Сингапур
  3. Фил Кофлин, сармутахассиси стратегияи Expeditors (Сиэтл)
  4. Аманта Имбер, директори генералии Inventium (Сидней, Австралия)
  5. Натан Фурр, профессори стратегия, INSEAD

Эзоҳи муҳаррир: Ҳар як рейтинг ё индекс танҳо як роҳи таҳлил ва муқоисаи ширкатҳо ё ҷойҳо дар асоси методология ва маҷмӯи мушаххас аст. Дар HBR, мо боварӣ дорем, ки индекси хуб тарҳрезишуда метавонад фаҳмишҳои муфид диҳад, гарчанде ки аз рӯи таъриф он тасвири тасвири калонтар аст. Мо ҳамеша шуморо даъват мекунем, ки методологияро бодиққат хонед.


Беҳтарин 20 дигаргунсозии тиҷорат дар даҳсолаи охир

Импулси стратегӣ барои муайян кардани рисолати ҳадафи баландтаре, ки созмонро ғалаба мекунад ва#8212 риштаи муштарак дар байни Тағирот 20, омӯзиши нав аз ҷониби Innosight аз ҳама ширкатҳои табдилдиҳандаи ҷаҳон. Тадқиқоти Т-20 ширкатҳои ҷаҳонро муайян кард, ки дар тӯли даҳсолаи охир ба тағироти аз ҳама таъсирбахши тиҷорат ноил шудаанд, ки бо афзоиши нав, тағир додани тиҷорати асосӣ ва нишондиҳандаҳои молиявӣ чен карда мешаванд. Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Бо вуҷуди ин, он қарори ворид кардани ҳадафи баландтар ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба вазифаҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Дар соли 2012, бузургтарин ширкати энергетикии Дания, нафту гази Дания ба бӯҳрони молиявӣ дучор шуд, зеро нархи гази табиӣ 90% поин рафт ва S & ampP рейтинги кредитии худро ба манфӣ поин бурд. Раёсат директори собиқи LEGO Ҳенрик Поулсенро ҳамчун директори нав киро кард. Дар ҳоле ки баъзе роҳбарон шояд ба режими идоракунии бӯҳрон гузашта, коргаронро то барқароршавии нархҳо ихтисор мекарданд, Поулсен ин лаҳзаро як фурсат барои тағироти куллӣ эътироф кард.

"Мо зарурати сохтани як ширкати комилан навро дидем" мегӯяд Пулсен. Вай номи ширкатро ба номи олими афсонавии Дания Ҳанс Кристиан Орстед, ки принсипҳои электромагнетизмро кашф кардааст, Ørsted кард. "Ин бояд як тағироти куллӣ бошад, ки ба мо барои сохтани тиҷорати нави нав ва пайдо кардани соҳаҳои нави рушди устувор лозим буд. Мо ба гузариш ба мубориза бо тағирёбии иқлим нигоҳ кардем ва мо яке аз камтарин ширкатҳое шудем, ки ин қарори амиқро самимона қабул карданд ва яке аз аввалинҳо шуда аз сиёҳ ба энергияи сабз гузаштанд. ”

Ин импулси стратегӣ-муайян кардани рисолати олие, ки созмонро тақвият медиҳад-як риштаи маъмул дар байни онҳост Тағирот 20, тадқиқоти нав аз ҷониби Innosight аз ширкатҳои тағирёбандаи ҷаҳон. Тақвият додани ин нуқтаи нав, мизи мудаввар дар моҳи гузашта як изҳорот бо имзои 181 роҳбари ширкатро нашр кард, ки дар он гуфта мешавад, ки хидматрасонии саҳмдорон дигар наметавонад ҳадафи асосии як корпоратсия бошад, балки он бояд хидмат ба ҷомеа тавассути навоварӣ, ӯҳдадорӣ ба муҳити солим ва имконияти иқтисодӣ барои ҳама.

Ҳадафи мо муайян кардани ширкатҳои ҷаҳонӣ буд, ки дар тӯли даҳсолаи охир бо истифода аз ҳамон методологияи омӯзиши мо дар соли 2017 ба тағироти баландтарин таъсир расонидаанд. Гурӯҳи тадқиқотии мо ҳамаи ширкатҳоро дар S & ampP 500 ва Global 2000 бо истифода аз се линза тафтиш кард:

  1. Афзоиши нав: Ширкат дар эҷоди маҳсулот, хидматҳо, бозорҳои нав ва моделҳои нави тиҷорат то чӣ андоза муваффақ буд? Ин метрики ибтидоии моро дар бар мегирад: фоизи даромади берун аз ядро, ки ба соҳаҳои нави рушд нисбат додан мумкин аст.
  2. Ҷойгиркунии аслӣ: Чӣ қадар самаранок ширкат тиҷорати асосии анъанавии худро ба тағирот ё халалҳо дар бозорҳояш мутобиқ кард ва ба тиҷорати мероси худ ҳаёти нав бахшид?
  3. Молия: Оё ширкат нишондиҳандаҳои қавии молиявӣ ва бозори саҳмияҳоро нашр кардааст ё тиҷорати худро аз талафот ё рушди сусти худ баргардонидааст, то дубора ба роҳи худ баргардад? Мо даромади CAGR (суръати мураккаби афзоиши солона), даромаднокӣ ва нархи саҳмияҳои CAGR -ро дар давраи трансформация баррасӣ кардем, ки барои ҳар як ширкат фарқ мекард.

Марҳилаи ибтидоии таҳқиқоти мо 52 ширкатро муайян кард, ки дар тағироти стратегӣ пешрафти назаррас доранд - танҳо 3% ширкатҳои давлатӣ дар маҷмӯи маълумоти мо. Аз ин рӯйхати даври дуввум, як ҳайати шарикони Innosight раъй доданд, ки онро то 27 финалист маҳдуд кунанд. Дар даври сеюм ширкатҳои зерин ҳамчун Transformation 20 интихоб карда шуданд ва аз ҷониби ҳайати коршиносони менеҷмент ҷой гирифтаанд (ба доварон нигаред).

Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Аммо, мо боварӣ дорем, ки ин қарори ворид кардани ҳадафи баланд ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба корҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Ширкати рақами 1, Netflix, дар ин бора мисол шуда метавонад. Дар соли 2013, директори генералӣ Рид Ҳастингс ба кормандон ва сармоягузорон як ёддошти 11-саҳифа нашр кард, ки дар он ӯҳдадорӣ дар бораи гузаштан аз паҳнкунии мундариҷаи рақамӣ то тавлидкунандаи пешбари мундариҷаи аслӣ, ки метавонад Эмми ва Оскарро ба даст орад.

Тавре ки дар ёддошт гуфта шудааст: "Мо бо Comcast, Sky, Amazon, Apple, Microsoft, Sony ё Google рақобат намекунем ва наметавонем. Барои муваффақ шудан ба мо, мо бояд як бренди тамаркузи ҳавасманд бошем. Starbucks, на 7-Eleven. Ҷанубу Ғарб, на Юнайтед. HBO, на Диш. "

Пас аз ифшои ин ҳадафи нав, даромади Netflix тақрибан се маротиба афзоиш ёфт, фоидаи он 32 маротиба афзоиш ёфт ва саҳҳомии CAGR-и он ҳамасола 57% афзоиш ёфт, дар муқоиса бо S & ampP 500 11%.

Ҷустуҷӯи ҳадафи нав

Ба таври муқоисашаванда, рисолати ба мақсад нигаронидашудаи табобати пешгирикунанда дар дигар ташкилотҳои калон, ки рӯйхатро тартиб додаанд, тағироти ҷиддиро ба вуҷуд овард. AIA Group -и Чин берун аз суғурта ба як ширкати беҳдошт табдил ёфтааст, дар ҳоле ки бузургҷуссаи электроникаи Ҳолланд Philips асосан тиҷорати равшании худро барои тамаркуз ба технологияи тандурустӣ аз даст додааст.

Ширкатҳои технологӣ дар рӯйхати мо инчунин роҳҳои ворид кардани ҳадафро ба созмонҳои худ ҳамчун як қисми тағироти бунёдии худ кашф кардаанд.

Siemens аз мақсади баланд бардоштани арзиши саҳмдорон ба рисолати "хидмат ба ҷомеа" гузашт. Ин тағирот дар соли 2014 бо нақшае бо номи Vision 2020 оғоз ёфт, ки истифодаи технологияҳоро ба мисли AI ва Интернети ашё даъват мекард. Бо вуҷуди ин, тағир додани миссия инчунин тағир додани фарҳангро тақозо мекард. Директори генералии Siemens USA Барбара Ҳамптон мегӯяд: "Монеаи бузургтарин дар ҳама гуна тағирот аслан ҳамон тарзе аст, ки мо ҳамеша корҳоро анҷом додаем". Ворид кардани ҳадафи баландтар ба ширкат даъват мекард, ки қабули қарор аз марказ ба ҳар як воҳиди корӣ вогузошта шавад, то менеҷерон ва кормандони сатҳи олӣ ҳис кунанд, ки онҳо дар муваффақияти оянда саҳм доранд. "Фарҳанги моликият барои ҳама чиз муҳим аст" мегӯяд Ҳэмптон. Ин тағирот дар фарҳанг дар Siemens нақшаҳоеро водор сохт, ки тиҷорати асосии нафту гази худро аз нав тақсим кунанд ва сармояро ба воҳиди саноати рақамӣ ва тиҷорати интеллектуалии Smart равона кунанд, ки ба самаранокии энергия, захираи барқароршавандаи нерӯи барқароршаванда, қудрати тақсимшуда ва ҳаракати мошинҳои электрикӣ нигаронида шудаанд.

Дар мавриди Tencent Holdings, ширкат соли 1998 бо мақсади истифода бурдани имкониятҳои интернет таъсис дода шуда, форумҳои чат ва видеоҳои видеоиро барои насли нави бумии рақамии Чин оғоз кардааст. Аз соли 2005, чанде пас аз IPO, Tencent ҳадафи худро дар робита ба "татбиқи стратегияи тарзи зиндагии онлайни мо, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои асосии корбарони мо талош мекунад" муайян кард.

Танҳо дар солҳои минбаъда муассис ва директори генералӣ Пони Ма Хуатенг миссияи "беҳтар кардани сифати зиндагии инсон тавассути навовариҳои рақамӣ" дурнамои ширкатро васеъ намуд. Аз соли 2011 инҷониб, Tencent ба рушди нав, аз ҷумла таҳсилот ва фароғат то мошинҳои автономӣ ва мубодилаи савор ба финтех ва интернети саноатӣ, ки ҳоло якҷоя 25% даромади 46 доллари онро ташкил медиҳанд, маблағи зиёд сарф кардааст. Тавассути воҳиди тиҷоратии Tencent Education, ширкат ҳоло мундариҷа ва хидматҳои таълимиро барои шахсони алоҳида, мактабҳо ва идоракунии таълим таҳия мекунад. Ҳамаи ин афзоиш ба Tencent кумак кард, ки аввалин ширкати осиёӣ шавад, ки аз 500 миллиард доллари амрикоӣ арзиш дорад.

Дар соли 2019, Tencent рисолати худро бори дигар такмил дод, дар посух ба аксуламали афзояндаи глобалӣ бар ҳукмронии технология дар ҳаёти мо, то он даме, ки: технология ба манфиати иҷтимоӣ.

Якчанд ширкатҳо дарёфтанд, ки тамаркузи созмон барои кумак ба наҷоти сайёра метавонад махсусан тавоно бошад. Ecolab, № 16 дар рӯйхати мо, намунаи беҳтарин аст.

Дар аввали солҳои 2000-ум, вақте ки Дуглас Бейкер Ҷр директори он шуд, Ecolab як ширкати 80-сола буда, ҳамасола тавассути фурӯши тозакунандагони саноатӣ ва хадамоти бехатарии ғизо 10% меафзояд. "Нақшаи стратегии мо фурӯши бештари он чизҳо буд," мегӯяд Бейкер. Барои зиёд шудан аз даромади 3,8 миллиард доллари худ, ширкат метавонист ба бозорҳои ҳамсоя ё ҷуғрофияҳои нав ҳаракат кунад, аммо Бейкер фикр мекард, ки он қадар ҷасур нест.

Тағирот аз сӯҳбат бо мизоҷон оғоз мешавад, мегӯяд Бейкер. Ҳамон муштариёне, ки маҳсулоти асосии онро мехариданд, инчунин нигарониҳоро дар бораи дастрасӣ ба оби тоза изҳор мекарданд. Ва онҳо танҳо набуданд. Пешгӯиҳо барои соли 2030 нишон доданд, ки 70% ММД-и ҷаҳон дар минтақаҳои зериобмонда қарор хоҳад дошт, Калифорния ва Ҳиндустони Ҷанубӣ намунаҳои беҳтарин мебошанд.

Дар соли 2011, Ecolab ҳангоми ба даст овардани ширкати технологияҳои обии Nalco дар ҳаҷми 8 миллиард доллар 12 миллиард доллар сармояи бозор дошт. Ширкати муттаҳидшуда ҳоло яке аз таъминкунандагони пешсафи сахтафзор, нармафзор ва химия дар ҷаҳон аст, ки ба истеҳсолкунандагон ва ширкатҳои хидматрасон барои истифодаи самараноки об мусоидат мекунад. Метрикаи ибтидоӣ, ки ташкилотро пеш мебарад, он аст, ки мизоҷонаш ҳар сол чӣ қадар обро сарфа мекунанд, ки ҳоло ба 188 миллиард галлон баробар аст, дар муқоиса бо ҳадафи 2030 ба 300 миллиард галлон.

"Мо назари худро васеъ кардем ва ҳадафи мо дигар шуд" мегӯяд Бейкер. "Вақте ки гурӯҳҳои мо огоҳии худро дар бораи масъалаҳои глобалӣ васеъ карданд, ифтихори мо афзоиш ёфт." Ҳамин тавр, арзиши бозории Ecolab, ки аз 55 миллиард доллар гузаштааст ва онро дар қатори 100 ширкати арзишманди Амрико ҷой додааст.

Иҷрои миссия ғайриимкон аст

Чунин тағирот ҳеҷ гоҳ осон нест. Вақте ки ширкат, ки ҳоло бо номи Орстед маъруф аст, тиҷорати нафту гази табииро аз даст дод ва ба истихроҷи ангишт шурӯъ кард, ки ин холигии азими даромадро ба вуҷуд овард, ки бояд фавран пур карда шавад. Ин ширкат ба нерӯи бодии оффшорӣ сармоягузорӣ карда буд, аммо ин технология хеле гарон буд ва энергия тавлид мекард, ки аз нархи шамоли хушкӣ ду баробар зиёдтар буд.

Дар зери Поулсен, Орстед ба он чизе ки мунаққидон рисолати ғайриимкон номидаанд, оғоз кард: барномаи систематикии "хароҷот" барои паст кардани нархи шамоли оффшорӣ ҳангоми расидан ба миқёс. Ширкат тавонист хароҷотро беш аз 60% коҳиш диҳад, дар ҳоле ки дар Британияи Кабир се нерӯгоҳи нави шамол дар уқёнус бунёд карда, як ширкати пешсаф дар ИМА ба даст оварда шавад.

Натиҷа: Пештар тақрибан 80% ба ҳукумати Дания тааллуқ дошт, IPO -и Орстед дар соли 2016 яке аз бузургтарин солҳо буд. Даромади соф пас аз тағирёбӣ 3 миллиард доллар афзоиш ёфт ва Орстед ҳоло бузургтарин ширкати шамоли оффшорӣ дар ҷаҳон аст ва тақрибан сеяки бозори афзояндаи ҷаҳонии рушдро дорад.

Дарси интиқол аз ин тағирдиҳандагони миссия возеҳ аст: Дар давраи тағироти беист, ширкат на аз рӯи ҳаҷм ё иҷрои он дар вақти муайян, балки ба қобилияти тағир додани мавқеи худ барои эҷоди ояндаи нав ва фишангҳо зинда мемонад ва рушд мекунад. як миссияи ҳадафмандона ба ин мақсад. Аз ин рӯ, тағироти стратегӣ метавонад пешвои тиҷорат дар асри 21 бошад

Барои дидани натиҷаҳои пурраи омӯзиш ва методологияи T20 ин ҷо клик кунед.

Гурӯҳи судяҳо T20

  1. Рита МакГрат, профессори идоракунии Мактаби тиҷоратии Колумбия
  2. BEH Swan Gin, Раиси Шӯрои рушди иқтисодии Сингапур
  3. Фил Кофлин, сармутахассиси стратегияи Expeditors (Сиэтл)
  4. Аманта Имбер, директори генералии Inventium (Сидней, Австралия)
  5. Натан Фурр, профессори стратегия, INSEAD

Эзоҳи муҳаррир: Ҳар як рейтинг ё индекс танҳо як роҳи таҳлил ва муқоисаи ширкатҳо ё ҷойҳо дар асоси методология ва маҷмӯи мушаххас аст. Дар HBR, мо боварӣ дорем, ки индекси хуб тарҳрезишуда метавонад фаҳмишҳои муфид диҳад, гарчанде ки аз рӯи таъриф он тасвири тасвири калонтар аст. Мо ҳамеша шуморо даъват мекунем, ки методологияро бодиққат хонед.


Беҳтарин 20 дигаргунсозии тиҷорат дар даҳсолаи охир

Импулси стратегӣ барои муайян кардани рисолати ҳадафи баландтаре, ки созмонро ғалаба мекунад ва#8212 риштаи муштарак дар байни Тағирот 20, омӯзиши нав аз ҷониби Innosight аз ҳама ширкатҳои табдилдиҳандаи ҷаҳон. Тадқиқоти Т-20 ширкатҳои ҷаҳонро муайян кард, ки дар тӯли даҳсолаи охир ба тағироти аз ҳама таъсирбахши тиҷорат ноил шудаанд, ки бо афзоиши нав, тағир додани тиҷорати асосӣ ва нишондиҳандаҳои молиявӣ чен карда мешаванд. Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Бо вуҷуди ин, он қарори ворид кардани ҳадафи баландтар ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба вазифаҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Дар соли 2012, бузургтарин ширкати энергетикии Дания, нафту гази Дания ба бӯҳрони молиявӣ дучор шуд, зеро нархи гази табиӣ 90% поин рафт ва S & ampP рейтинги кредитии худро ба манфӣ поин бурд. Раёсат директори собиқи LEGO Ҳенрик Поулсенро ҳамчун директори нав киро кард. Дар ҳоле ки баъзе роҳбарон шояд ба режими идоракунии бӯҳрон гузашта, коргаронро то барқароршавии нархҳо ихтисор мекарданд, Поулсен ин лаҳзаро як фурсат барои тағироти куллӣ эътироф кард.

"Мо зарурати сохтани як ширкати комилан навро дидем" мегӯяд Пулсен. Вай номи ширкатро ба номи олими афсонавии Дания Ҳанс Кристиан Орстед, ки принсипҳои электромагнетизмро кашф кардааст, Ørsted кард. "Ин бояд як тағироти куллӣ бошад, ки ба мо барои сохтани тиҷорати нави нав ва пайдо кардани соҳаҳои нави рушди устувор лозим буд. Мо ба гузариш ба мубориза бо тағирёбии иқлим нигоҳ кардем ва мо яке аз камтарин ширкатҳое шудем, ки ин қарори амиқро самимона қабул карданд ва яке аз аввалинҳо шуда аз сиёҳ ба энергияи сабз гузаштанд. ”

Ин импулси стратегӣ-муайян кардани рисолати олие, ки созмонро тақвият медиҳад-як риштаи маъмул дар байни онҳост Тағирот 20, тадқиқоти нав аз ҷониби Innosight аз ширкатҳои тағирёбандаи ҷаҳон. Тақвият додани ин нуқтаи нав, мизи мудаввар дар моҳи гузашта як изҳорот бо имзои 181 роҳбари ширкатро нашр кард, ки дар он гуфта мешавад, ки хидматрасонии саҳмдорон дигар наметавонад ҳадафи асосии як корпоратсия бошад, балки он бояд хидмат ба ҷомеа тавассути навоварӣ, ӯҳдадорӣ ба муҳити солим ва имконияти иқтисодӣ барои ҳама.

Ҳадафи мо муайян кардани ширкатҳои ҷаҳонӣ буд, ки дар тӯли даҳсолаи охир бо истифода аз ҳамон методологияи омӯзиши мо дар соли 2017 ба тағироти баландтарин таъсир расонидаанд. Гурӯҳи тадқиқотии мо ҳамаи ширкатҳоро дар S & ampP 500 ва Global 2000 бо истифода аз се линза тафтиш кард:

  1. Афзоиши нав: Ширкат дар эҷоди маҳсулот, хидматҳо, бозорҳои нав ва моделҳои нави тиҷорат то чӣ андоза муваффақ буд? Ин метрики ибтидоии моро дар бар мегирад: фоизи даромади берун аз ядро, ки ба соҳаҳои нави рушд нисбат додан мумкин аст.
  2. Ҷойгиркунии аслӣ: Чӣ қадар самаранок ширкат тиҷорати асосии анъанавии худро ба тағирот ё халалҳо дар бозорҳояш мутобиқ кард ва ба тиҷорати мероси худ ҳаёти нав бахшид?
  3. Молия: Оё ширкат нишондиҳандаҳои қавии молиявӣ ва бозори саҳмияҳоро нашр кардааст ё тиҷорати худро аз талафот ё рушди сусти худ баргардонидааст, то дубора ба роҳи худ баргардад? Мо даромади CAGR (суръати мураккаби афзоиши солона), даромаднокӣ ва нархи саҳмияҳои CAGR -ро дар давраи трансформация баррасӣ кардем, ки барои ҳар як ширкат фарқ мекард.

Марҳилаи ибтидоии таҳқиқоти мо 52 ширкатро муайян кард, ки дар тағироти стратегӣ пешрафти назаррас доранд - танҳо 3% ширкатҳои давлатӣ дар маҷмӯи маълумоти мо. Аз ин рӯйхати даври дуввум, як ҳайати шарикони Innosight раъй доданд, ки онро то 27 финалист маҳдуд кунанд. Дар даври сеюм ширкатҳои зерин ҳамчун Transformation 20 интихоб карда шуданд ва аз ҷониби ҳайати коршиносони менеҷмент ҷой гирифтаанд (ба доварон нигаред).

Ҳар яке аз ин ширкатҳо тиҷорати навро берун аз маркази анъанавии худ таҳия кардаанд, ки ҳиссаи муҳими тиҷорати умумӣ шудаанд. Аммо, мо боварӣ дорем, ки ин қарори ворид кардани ҳадафи баланд ба фарҳанг аст, ки қарорҳои стратегиро роҳнамоӣ мекунад ва ба корҳои ҳаррӯза возеҳият медиҳад ва ин ширкатҳоро ба муваффақият водор кардааст.

Ширкати рақами 1, Netflix, дар ин бора мисол шуда метавонад. Дар соли 2013, директори генералӣ Рид Ҳастингс ба кормандон ва сармоягузорон як ёддошти 11-саҳифа нашр кард, ки дар он ӯҳдадорӣ дар бораи гузаштан аз паҳнкунии мундариҷаи рақамӣ то тавлидкунандаи пешбари мундариҷаи аслӣ, ки метавонад Эмми ва Оскарро ба даст орад.

Тавре ки дар ёддошт гуфта шудааст: "Мо бо Comcast, Sky, Amazon, Apple, Microsoft, Sony ё Google рақобат намекунем ва наметавонем. Барои муваффақ шудан ба мо, мо бояд як бренди тамаркузи ҳавасманд бошем. Starbucks, на 7-Eleven. Ҷанубу Ғарб, на Юнайтед. HBO, на Диш. "

Пас аз ифшои ин ҳадафи нав, даромади Netflix тақрибан се маротиба афзоиш ёфт, фоидаи он 32 маротиба афзоиш ёфт ва саҳҳомии CAGR-и он ҳамасола 57% афзоиш ёфт, дар муқоиса бо S & ampP 500 11%.

Ҷустуҷӯи ҳадафи нав

Ба таври муқоисашаванда, рисолати ба мақсад нигаронидашудаи табобати пешгирикунанда дар дигар ташкилотҳои калон, ки рӯйхатро тартиб додаанд, тағироти ҷиддиро ба вуҷуд овард. AIA Group -и Чин берун аз суғурта ба як ширкати беҳдошт табдил ёфтааст, дар ҳоле ки бузургҷуссаи электроникаи Ҳолланд Philips асосан тиҷорати равшании худро барои тамаркуз ба технологияи тандурустӣ аз даст додааст.

Ширкатҳои технологӣ дар рӯйхати мо инчунин роҳҳои ворид кардани ҳадафро ба созмонҳои худ ҳамчун як қисми тағироти бунёдии худ кашф кардаанд.

Siemens аз мақсади баланд бардоштани арзиши саҳмдорон ба рисолати "хидмат ба ҷомеа" гузашт. Ин тағирот дар соли 2014 бо нақшае бо номи Vision 2020 оғоз ёфт, ки истифодаи технологияҳоро ба мисли AI ва Интернети ашё даъват мекард. Бо вуҷуди ин, тағир додани миссия инчунин тағир додани фарҳангро тақозо мекард. Директори генералии Siemens USA Барбара Ҳамптон мегӯяд: "Монеаи бузургтарин дар ҳама гуна тағирот аслан ҳамон тарзе аст, ки мо ҳамеша корҳоро анҷом додаем". Ворид кардани ҳадафи баландтар ба ширкат даъват мекард, ки қабули қарор аз марказ ба ҳар як воҳиди корӣ вогузошта шавад, то менеҷерон ва кормандони сатҳи олӣ ҳис кунанд, ки онҳо дар муваффақияти оянда саҳм доранд. "Фарҳанги моликият барои ҳама чиз муҳим аст" мегӯяд Ҳэмптон. Ин тағирот дар фарҳанг дар Siemens нақшаҳоеро водор сохт, ки тиҷорати асосии нафту гази худро аз нав тақсим кунанд ва сармояро ба воҳиди саноати рақамӣ ва тиҷорати интеллектуалии Smart равона кунанд, ки ба самаранокии энергия, захираи барқароршавандаи нерӯи барқароршаванда, қудрати тақсимшуда ва ҳаракати мошинҳои электрикӣ нигаронида шудаанд.

Дар мавриди Tencent Holdings, ширкат соли 1998 бо мақсади истифода бурдани имкониятҳои интернет таъсис дода шуда, форумҳои чат ва видеоҳои видеоиро барои насли нави бумии рақамии Чин оғоз кардааст. Аз соли 2005, чанде пас аз IPO, Tencent ҳадафи худро дар робита ба "татбиқи стратегияи тарзи зиндагии онлайни мо, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои асосии корбарони мо талош мекунад" муайян кард.

Танҳо дар солҳои минбаъда муассис ва директори генералӣ Пони Ма Хуатенг миссияи "беҳтар кардани сифати зиндагии инсон тавассути навовариҳои рақамӣ" дурнамои ширкатро васеъ намуд. Аз соли 2011 инҷониб, Tencent ба рушди нав, аз ҷумла таҳсилот ва фароғат то мошинҳои автономӣ ва мубодилаи савор ба финтех ва интернети саноатӣ, ки ҳоло якҷоя 25% даромади 46 доллари онро ташкил медиҳанд, маблағи зиёд сарф кардааст. Тавассути воҳиди тиҷоратии Tencent Education, ширкат ҳоло мундариҷа ва хидматҳои таълимиро барои шахсони алоҳида, мактабҳо ва идоракунии таълим таҳия мекунад. Ҳамаи ин афзоиш ба Tencent кумак кард, ки аввалин ширкати осиёӣ шавад, ки аз 500 миллиард доллари амрикоӣ арзиш дорад.

Дар соли 2019, Tencent рисолати худро бори дигар такмил дод, дар посух ба аксуламали афзояндаи глобалӣ бар ҳукмронии технология дар ҳаёти мо, то он даме, ки: технология ба манфиати иҷтимоӣ.

Якчанд ширкатҳо дарёфтанд, ки тамаркузи созмон барои кумак ба наҷоти сайёра метавонад махсусан тавоно бошад. Ecolab, № 16 дар рӯйхати мо, намунаи беҳтарин аст.

Дар аввали солҳои 2000-ум, вақте ки Дуглас Бейкер Ҷр директори он шуд, Ecolab як ширкати 80-сола буда, ҳамасола тавассути фурӯши тозакунандагони саноатӣ ва хадамоти бехатарии ғизо 10% меафзояд. "Нақшаи стратегии мо фурӯши бештари он чизҳо буд," мегӯяд Бейкер. Барои зиёд шудан аз даромади 3,8 миллиард доллари худ, ширкат метавонист ба бозорҳои ҳамсоя ё ҷуғрофияҳои нав ҳаракат кунад, аммо Бейкер фикр мекард, ки он қадар ҷасур нест.

Тағирот аз сӯҳбат бо мизоҷон оғоз мешавад, мегӯяд Бейкер. Ҳамон муштариёне, ки маҳсулоти асосии онро мехариданд, инчунин нигарониҳоро дар бораи дастрасӣ ба оби тоза изҳор мекарданд. Ва онҳо танҳо набуданд. Пешгӯиҳо барои соли 2030 нишон доданд, ки 70% ММД-и ҷаҳон дар минтақаҳои зериобмонда қарор хоҳад дошт, Калифорния ва Ҳиндустони Ҷанубӣ намунаҳои беҳтарин мебошанд.

Дар соли 2011, Ecolab ҳангоми ба даст овардани ширкати технологияҳои обии Nalco дар ҳаҷми 8 миллиард доллар 12 миллиард доллар сармояи бозор дошт. Ширкати муттаҳидшуда ҳоло яке аз таъминкунандагони пешсафи сахтафзор, нармафзор ва химия дар ҷаҳон аст, ки ба истеҳсолкунандагон ва ширкатҳои хидматрасон барои истифодаи самараноки об мусоидат мекунад. Метрикаи ибтидоӣ, ки ташкилотро пеш мебарад, он аст, ки мизоҷонаш ҳар сол чӣ қадар обро сарфа мекунанд, ки ҳоло ба 188 миллиард галлон баробар аст, дар муқоиса бо ҳадафи 2030 ба 300 миллиард галлон.

"Мо назари худро васеъ кардем ва ҳадафи мо дигар шуд" мегӯяд Бейкер. "Вақте ки гурӯҳҳои мо огоҳии худро дар бораи масъалаҳои глобалӣ васеъ карданд, ифтихори мо афзоиш ёфт." Ҳамин тавр, арзиши бозории Ecolab, ки аз 55 миллиард доллар гузаштааст ва онро дар қатори 100 ширкати арзишманди Амрико ҷой додааст.

Иҷрои миссия ғайриимкон аст

Чунин тағирот ҳеҷ гоҳ осон нест. Вақте ки ширкат, ки ҳоло бо номи Орстед маъруф аст, тиҷорати нафту гази табииро аз даст дод ва ба истихроҷи ангишт шурӯъ кард, ки ин холигии азими даромадро ба вуҷуд овард, ки бояд фавран пур карда шавад. Ин ширкат ба нерӯи бодии оффшорӣ сармоягузорӣ карда буд, аммо ин технология хеле гарон буд ва энергия тавлид мекард, ки аз нархи шамоли хушкӣ ду баробар зиёдтар буд.

Дар зери Поулсен, Орстед ба он чизе ки мунаққидон рисолати ғайриимкон номидаанд, оғоз кард: барномаи систематикии "хароҷот" барои паст кардани нархи шамоли оффшорӣ ҳангоми расидан ба миқёс. Ширкат тавонист хароҷотро беш аз 60% коҳиш диҳад, дар ҳоле ки дар Британияи Кабир се нерӯгоҳи нави шамол дар уқёнус бунёд карда, як ширкати пешсаф дар ИМА ба даст оварда шавад.

Натиҷа: Пештар тақрибан 80% ба ҳукумати Дания тааллуқ дошт, IPO -и Орстед дар соли 2016 яке аз бузургтарин солҳо буд. Даромади соф пас аз тағирёбӣ 3 миллиард доллар афзоиш ёфт ва Орстед ҳоло бузургтарин ширкати шамоли оффшорӣ дар ҷаҳон аст ва тақрибан сеяки бозори афзояндаи ҷаҳонии рушдро дорад.

Дарси интиқол аз ин тағирдиҳандагони миссия возеҳ аст: Дар давраи тағироти беист, ширкат на аз рӯи ҳаҷм ё иҷрои он дар вақти муайян, балки ба қобилияти тағир додани мавқеи худ барои эҷоди ояндаи нав ва фишангҳо зинда мемонад ва рушд мекунад. як миссияи ҳадафмандона ба ин мақсад. Аз ин рӯ, тағироти стратегӣ метавонад пешвои тиҷорат дар асри 21 бошад

Барои дидани натиҷаҳои пурраи омӯзиш ва методологияи T20 ин ҷо клик кунед.

Гурӯҳи судяҳо T20

  1. Рита МакГрат, профессори идоракунии Мактаби тиҷоратии Колумбия
  2. BEH Swan Gin, Раиси Шӯрои рушди иқтисодии Сингапур
  3. Фил Кофлин, сармутахассиси стратегияи Expeditors (Сиэтл)
  4. Аманта Имбер, директори генералии Inventium (Сидней, Австралия)
  5. Натан Фурр, профессори стратегия, INSEAD

Эзоҳи муҳаррир: Ҳар як рейтинг ё индекс танҳо як роҳи таҳлил ва муқоисаи ширкатҳо ё ҷойҳо дар асоси методология ва маҷмӯи мушаххас аст. Дар HBR, мо боварӣ дорем, ки индекси хуб тарҳрезишуда метавонад фаҳмишҳои муфид диҳад, гарчанде ки аз рӯи таъриф он тасвири тасвири калонтар аст. Мо ҳамеша шуморо даъват мекунем, ки методологияро бодиққат хонед.


Видеоро тамошо кунед: Ашуро куни қандай кун Абдуллоҳ Зуфар Ҳафизаҳуллоҳ (Январ 2022).